“性价比”——房企的责任

　　新年已经到来，楼市也开始了新的征程，房企在2011遭受市场低迷的洗礼以后，如何应对新一年的市场，成为摆着面前的首要难题。

　　2011年的西安楼市，限购、限贷、限价等政策使行业遭受重挫，市场成交量连连走低，面对销售压力，房企之间各种争战此起彼伏，价格之争、促销之争、品牌之争，各种销售手法不断出现，单纯的打折促销已经不能吸引购房者的关注，房企千方百计地利用各种方式挖掘卖点来吸引购房者的注意，北郊某知名房企旗下项目甚至打出“3980元/平方米”的超低价格，但如此价格并没有吸引到购房者，反而引发市场进一步猜测，西安楼市价格底线到底是多少？

　　房企吸引销售无可厚非，但如此竞争难免让房企树立的品牌受到质疑。冷静思考，其实应该看到，现在楼市竞争已经从当初的价格竞争转入品质竞争时代，只有产品品质上升到一定阶段，才可能在楼市进入低迷时力挽狂澜赢得销售。“性价比”已经是房企诸多销售竞争之后必须要考虑的内在问题。

　　前不久，在本报召开的房地产行业联谊会上，众多房企负责人对今年楼市都谈了自己的看法，一位企业老总对记者表示，2012年，项目如果再拿价格来炒作，绝对不是上策，购房者已经日趋理性，唯价格论很难再打动冷静的消费者，他们会根据自身需求选择适合自己的房子。“何为选择合适的房子，即符合居住且各种需求已达到购房者心理标准的房子，也就是选择‘性价比’高的房子。”

　　2011年楼市调控政策为这个高烧楼市注入了一剂良药，在限价、限购及去年年底西安颁布的“商品房预售资金监管”和“一次性公布房源”之后，房企们应该清楚地看到，价格战的优势已经日渐消弱，而购房者评定一个房子价值，总会落到房子“性价比”上，与其等待市场回归所谓正常的“价格线”，不如将房子的价值交给“性价比”去决断。

　　价值是多元性的组合。而房子的价值体现是由需求群体来决定的，购房者对于房子的高要求必然导致房企项目竞争的多样性，对于置业者来说，在了解到自己的住房需求之后，以性价比为标准来选择楼盘，那么，买到的将是“物有所值”或“物超所值”的房子，满足了其解决置业与资产相对保值升值的双重目的。而对于房企来说，根据置业者的需求来建造“高性价比”的楼盘，也是市场竞争的必然需求。

　　2011年楼市的低迷、跌宕、纠结、曲折之后，购房者和房企都不应忘记，经历了楼市的繁华与落寞，阅尽了西安楼市的变幻莫测之后，一切也终将回到平静，面对刚刚到来的2012年，古城楼市势必进入另一种繁华和昌盛，而房企的品质和责任，也将铭刻在西安的青砖古墙上。（记者 韩石）