中新网1月6日电 二十年前，我初到美国上研究生，有两个景象让我心潮澎湃，一是从夜空俯视，美国的城市灯火辉煌、灿若繁星，仿佛在炫耀她有用之不竭的能源；二是美国的住宅千姿百态、前后院绿草如茵，显示出民众生活的舒适和优越。二十年后，我接待了一批又一批的中国买房团，绿草如茵的独立屋已经不在中国人的话下了，城市中最豪华的房子只要出现在市场上，就可能被一掷千金的中国人买走。
中国越来越富强了。俗话说，安身才能立命，懂得这个道理的中国人先是一窝蜂地坐拥城市繁华，接着一窝蜂地享受田园风光。到如今，打房声四起，眼看中国的房市hold不住了，中国人又飘洋过海，寻寻觅觅，当然，隔壁的名古屋没法买，于是飘到美国，正好赶上美国房市筑底，乘以6点3之后出奇的便宜。腰缠万贯的中国人心里说：抄她的底赚钱，再用炒房来扰乱她的市场，一举两得。
中国人是如何在美抢购华屋的呢？他们的标准和喜好又是怎样的呢？
中国人在美国买屋呢，最要紧的就是新。一些人喜新厌旧，不破不立，看到旧的房子，想到将来要住在这样的房子里，顿时颜面尽失，捂着眼睛赶紧离开。美国人并不嫌弃旧，有时候还以旧为荣，觉得他们懂得保存和欣赏传统的设计和工艺。有的老房子出售时，专门凸显该房有近百年的悠久历史，强调原本的风格得以保留。这下好了，中美两国的购屋者各求所需，成了互补。
第二最要紧的就是地大。有人把美国的荒地拿到中国拍卖，立即引起轰动和抢购，殊不知，可利用的土地就像钻石，不可利用的土地就像玻璃，一钱不值。在购买独立屋的时候，土地的确比较值钱，因为土地大就有加建的空间(可利用)；土地大容易保护隐私；土地大绿化好，也使环境更怡人。怪不得，当年欧阳修买房子的时候，也是先问经纪人“庭院深深深几许？”不过，好区地大成本就高，购买时应综合考量。
第三最要紧的就是外表气派。中国人生活的哲学叫面子哲学。房屋的外表就是面子，外表平庸会让人矮三分、挂不住。但中国人气派的标准与美国人不尽相同，中国人的气派常指欧式的建筑风格，尤其欣赏维多利亚式的风格，有装饰、有华柱、有圆拱，有尖顶，挑高，多窗，线条繁复多变。这样的外形当然豪华典雅。不过要面子，也要里子，有的夸张外形会影响内部的格局，例如一些“高尖端”的建筑，上层会出现倾斜天花板式的阁楼空间，相当浪费和别扭。所以，关注外表的同时也要关注内部的格局。
第四最要紧的就是学校好、华人多。为了有好邻居和好学校，孟母三迁。孟母若离乡背井，完成第四迁的壮举来到美国，却不能让孟子上一个更好的学校，那孟母还不手持剪刀、找掏钱买房的孟父算账？但令孟母迷惑的是，美国高品质的生活地区学校都不错，可是成绩好的学校并不一定是高品质的生活地区。这就像有前途的学生成绩都不错，但成绩不错的学生并不见得都有前途一样。所以孟子忍不住对他妈说，生活为重，成绩次之。来到美国的中国人听了孟子这番言论，拼命找寻华人聚居的城市，认为这样才有方便舒适的生活。中国话是不能不说滴，中国胃是无法改变滴，除了华人城市，哪儿能满足这样的条件？此外，现在华人城市的房价hold住了，比起跌跌不休的其他城市，华人区的房价最坚挺。中国人在很多方面是一盘散沙，可是在居住方面是相当有凝聚力滴。
第五最要紧的就是方位。中国人习惯于坐北朝南，生活的阴暗面看得太多，实在已经受不了了。原则上，早上的阳光是不可少的，下午的西晒是不能有的。但美国房子里众多的卧室及客厅分布在不同的方向，这个房间朝南，那个房间可能就朝东了。这时候，抓住主要矛盾就是中国人的拿手绝活了。
第六最要紧的就是砍价。美国佬对中国的购屋者是既爱又恨，爱的是中国买家有钱，恨的是凶狠的砍价习惯。中国人喜欢忽悠，能把20元钱的商品，标成2000元来卖，最后一刀见骨地砍下去，700元成交。买者觉得爽，卖者也窃喜。忽悠多了，真理的标准出现轻度的模糊。因此到了美国买屋，仍豪气不改，200万的房子，出价109万，几乎将卖家劈成两半。碰壁之后，下次见到200万的房子，终于放下屠刀、立地成佛，扭扭捏捏出价150万。美国人做生意忽悠不忽悠？也忽悠，但不会把自己忽悠到市场范围之外。经纪人在卖主确定房价之前，一般都要提供一份市场分析报告，价格是根据同一地区最近销售的统计来确定的，当然上下也有空间，但定价太高，房子可能完全无人问津。正确的做法是，在抽刀之前，先让经纪人提供一份市场分析，看看这个房子的定价是低于市场、还是高于市场，若是高于市场，高多少？根据这个数字，再加上实地考察的感觉，再加上挥刀猛砍的惯性，给出一个砍肉不砍骨的价钱。
以上就是中国人来美买屋的特点，总的来说是英明的，但也掺杂者迷思。
相比之下，美国人买屋大多遵循他们自己的简单黄金定律：地点、地点、还是地点。你可以这么理解，头一个地点是大的区域范围，例如要选气候宜人、有山有海、房价跌幅较深的地区，可能会选南加州或佛罗里达州。第二个地点是城市和社区。第三个地点是地段、街区和房屋的具体位置。但你也可以这么理解，美国人没有几千年的文化，讲不出个所以然，只好重复这个词：地点、地点、地点。（作者：洛杉矶资深房地产经纪人 阮秉森）
