房企谁降价谁就笑到最后 快速销售仍是既定策略

　　近日有多家房产公司发布了2011年度业绩快报，从这几个企业的价格策略和年度业绩分析可以看出，2011年，谁先降价，谁先跑量，谁就笑到最后。而面对2012年，合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

　　继万科、恒大之后，最近几日，中海、碧桂园、龙湖、保利等标杆房企纷纷发布2011年度业绩快报。从这几个企业的价格策略和年度业绩分析可以看出，2011年，谁先降价，先跑量，谁就笑到最后。而面对2012年，合理定价、快速销售仍是房企的既定策略。

　　年初降价 年末盆满钵满

　　碧桂园的公告显示，其2011年全年共实现合同销售金额约432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，同比分别增长约31%及15%，超额完成全年430亿元的合同销售目标。

　　在业界，碧桂园素有“卖房就像卖白菜”之称。2011年碧桂园的销售均价为6288元/平方米，相比2010年的5483元/平方米，上升了15%，但是仍然处在比较合理的价位。光在广州市场，2011年碧桂园得到了近五千套销售业绩，逾63亿元销售金额。

　　在2011年的调控当中，“将低价进行到底”是房企笑到最后的不二法宝。2011年，中海的不俗业绩，也有降价的功劳。2011年1月至12月份，中海累计实现房地产销售额870.9亿港元，同比增长29.8%，累计实现销售面积558.2万平方米，同比增长5.3%。早在2011年的5月1日，作为深圳第一个“限价盘”， 中海康城国际以毛坯均价11000元/平方米开卖，比之前精装房售价降了2000~3000元/平方米，开启了深圳楼盘降价的先河。

　　龙湖也是2011年的房地产市场降价的急先锋，其华东的抢收计划掀起了中国房地产市场的降价风潮，并引起一系列的连锁反应。在这种价格策略下，2011年的龙湖业绩同样不俗：12月单月实现合同销售金额26.52亿元。至此，公司2011年全年实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6万平方米，同比去年分别增长14.8%和33.9%。

　　在2011年相对低调的保利，业绩也不错。公告显示， 2011年1~12月公司实现签约面积650.29万平方米，同比下降5.54%；实现签约金额732.42亿元，同比增长10.69%。

　　降价冲刺 年末销售回升

　　值得一提的是，保利地产在年末为冲业绩推盘量和降价促销力度加大,12月销售金额环比止跌回升，但受整体市场环境影响,同比大幅下降且降幅扩大。12月份， 签约面积51.96万平方米，同比下降16.47%，环比分别增23%；实现签约金额56.21亿元，同比下降37.68%，环比分别增14%。

　　2012年:

　　好业绩仍需合理定价

　　面对2012年，房企将怎样定位？对此，碧桂园的策略是，集团一如以往契合政策，推出符合刚性置业需求的高性价比房源，以合理定价满足刚性需求。

　　龙湖地产表示，2012年将继续坚持“高周转”销售策略，进一步提升抵御市场风险的能力。

　　中海也有加快开发速度的迹象。1月10日，中海在公告中表示，于去年12月新增宁波、武汉两个项目，共计新增“土储”为建筑面积304353平方米，总地价款为9.6亿元。保利地产在沉寂两月后再度出手拿地，去年12月新增石家庄、佛山3宗地块，合计“建面”约153万平方米,地价款47.5亿元，平均楼面地价2644元/平方米，稳健抄底地市。

　　中投证劵对保利地产如此评述：高杠杆的利用使公司货量充足,一旦调控效果显现行业，再度进入恢复性增长,公司将是一线地产商中增长弹性最大的公司。