政务会议转战驻京办：菜品限时空运喝特制白酒(2)

　　寄生商业

　　受影响的不只酒店行业。

　　茅台和五粮液等高端白酒，一直以来都是公务宴请中的重要角色，国金证券分析师陈钢长期跟踪分析酒业市场行业，他根据中央政府、5个省级政府、21个地市级政府披露的三公支出数据测算，市级政府以上自购白酒消费规模为58 .17亿元，其中中央级的自购白酒消费量在3.6亿元左右，省级政府在18.14亿元左右，地市级政府在36 .43亿元左右，在此市场条件下，茅台、五粮液、泸州老窖等高端白酒2011年年收入在400亿左右。

　　但陈启认为，这种好年景很难再现。他是南京市一名普通的酒水销售经理，虽然刚入行一年，已明显感受到高端酒水市场近期内的变化。一个多月前，他刚参加了一次茅台酒经销商大会，他还记得，贵州茅台集团董事长袁仁国在会上提高嗓门说：当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价，53度飞天茅台的零售价不能低于每瓶1519元，团购价不能低于每瓶1400元。

　　经销商们都明白，政府采购缩水是这席话的背景，但陈启对这一销售策略并不乐观，他认为，在这种经济环境下，更应该薄利多销。

　　赵彭杰，一位高档香烟经销商也感受到了变化。

　　像往年一样，他囤了不少高档香烟以备年底的不时之需。“年底会议多，来订好烟好酒的也多，”他说，“都是办公室主任来张罗。”

　　赵彭杰说的好烟都是所谓的“天价烟”。2008年，江宁区房产局局长周久耕因被拍到抽“九五之尊”香烟，遭查处，是“天价烟”正式暴露在公众面前。但在赵彭杰看来，“九五之尊”在天价烟阵营中，并不是最好的，“九五之尊，1800元一条，我手里囤的货里，‘红河-道’要2300元一条，‘黄鹤楼-08’也要2000元一条，即便‘利群-休闲’也不会低于1900元。”

　　往年这些精贵存货都是赵彭杰手里的订单利器，如今却成了“烫手的山芋”，“搞会务的，送礼的都不来订货了，都怕‘顶风作案’，扎眼啊。”

　　另一个受打击的领域是茶叶市场。

　　在中国茶叶学会于2009年发布的《北京30亿元茶叶蛋糕如何分》中提到：“北京茶叶消费市场份额中，礼品茶达50%，接受礼品茶的对象包括中央机关、部委；北京政府机构；中央企业和大型集团公司。”

　　虽然并不能证明直接影响，但自从安溪铁观音2010年被批准成为国家机关采购的政府公务用茶后，安溪铁观音茶业的发展势头就一直强劲。

　　以安溪铁观音集团为例，2009年、2010年、2011年公司加盟店数量分别为222家、290家和353家，加盟店收入占公司总收入比例分别为49.53%、55.13%和53.65%。

　　但从2011年下半年开始，随着国家政策等多种因素的紧缩，“安溪铁观音整体市场份额下滑很大，有的茶企下滑幅度达20%以上。”长期关注安溪茶市场行情的北京苏茶茶业有限公司职业经理人苏健民说。

　　也因为此，在争取国内首家上市茶企的赛道上，安溪铁观音不太顺利，2013年1月11日，证监会披露的最新首次公开发行股票并上市的在审企业情况表中，安溪铁观音集团被终止审查，结束IPO之旅。

　　财务咨询公司锐思智博的财务执行总监张焜分析说，眼下有800多家IPO排队，证监会由此启动了史上最严厉、规模最大的针对IPO企业财务的清查，“安溪铁观音集团应该自知过不了关，主动申请退出”。

　　在所有与会议经济相关的行业中，大概要算花卉公司的日子最难过：别的产品可以囤，花可没办法。

　　在全国十几个主要城市均设有分公司的安隆花卉公司，主要面向政府机关、企事业单位做花卉盆景的终端租赁业务。作为北京分公司的负责人，贾学斌一直很骄傲自己的经营业绩，“每年固定营业额在300万元左右，其中来自政府部门和事业单位的盆花租赁订单占60%以上。”

　　但自2012年年底至今，他先后丢掉了数家重要客户的订单。

　　最近一个退订的客户是一个北京卫星城的区政府，退订的理由是“这个时候摆花影响不好”。另外，该政府部门负责人还告诉他，去年的十几万欠款，也无法付给他。

　　贾学斌说：“我们跟政府部门打交道，没有预付款这一说，都是口头协议。讲究的是听话、先把事办好，然后人家才谈给钱的事。人家现在反悔变卦、欠账不给，我们也不敢得罪，因为以后还要跟人家做生意。”

　　在北京丰台区花乡花卉市场，最近这些天也是冷冷清清，商户们大多无所事事，他们大多不知道八项规定的事儿，但都在奇怪，往年这时卖得最好的“一品红”(经典会议用花)，今年居然无人问津。