中国国际人才交流大会即将开幕 深圳谋划扶持海归(3)

　　打拼型：硕士“海归”从卖保险干起

　　人物档案：

　　姓名：林杰伟

　　英文名：Jackie

　　性别：男

　　籍贯：老家潮汕

　　深圳长大

　　年龄：30岁

　　留学国家：英国

　　职业：安鑫理财公司副总经理

　　Jackie的微博签名是“追求快乐自在的人生，快乐赚钱，赚快乐钱”。这个经常身穿黑色西装，带着一副白色眼镜的小伙子，说话除了会时不时吐出一个“OK”外，看上去和普通保险员没什么两样。

　　Jackie算是第一代深圳移民人，1991年来深圳，2003年去英国兰开夏大学念本科，随后在华威大学念硕士，在家人的建议下，修读供应链管理专业。2005年留学回到深圳后，Jackie一直在不断寻找自己内心想做的工作。刚开始的时候，Jackie进入中国外运广东有限公司，工资一个月4000多元。

　　“那时一腔热血，想干点事，但国有企业的体制和发挥机会不多，上头老板被架空，整个部门无所作为。”一年后，不堪忍受机关工作作风的Jackie终于辞职。借助自己的专业优势，他又顺利找到了一份工作——沃尔玛全球采购中心，负责英国市场供应。

　　这份工作属于供应链一环，与其学的专业相关，企业化的管理没有了机关单位论资排辈的作风，但工作的繁忙超出了Jackie的预计。“办公室文书多，一周要处理上千封信，完全没有个人生活，连家人都见不到一面，从早忙到晚，整个脑子睡着也是在运转的，心很累。”Jackie坦言，虽然月薪有六七千元，但自己在工作之余会不停地想：“这不是我想要的，我到底要学一些什么东西呢？”

　　当时，Jackie同学多选择Intel、IBM、华为、中兴等大公司，对比之下，落差更大，但他认准了保险业的前景。“在英国学习的时候，我发现国外保险业深入民心，机制极为成熟。随着中国经济发展，保险业将有广阔的前景，再说现在人民币升值，国内厂家很不好过，外贸肯定会有往下走的势头，而保险无疑是一个朝阳行业。”

　　Jcckie决定从普通保险员做起，“保险更讲究个人能力，我觉得适合我，学会跟不同人打交道，很多东西控制在自己手上，有比较大的自主权、晋升空间和待遇，而且大老板都是从销售员起家的。面子是自己挣回来的，不是别人给的。”2006年，Jackie说服家人和女友，进入友邦保险，第一份保险单就来自女友的支持。

　　Jackie的工作方式和普通的保险员不同，他自己拉起了有六七个留学生的保险团队，将目光瞄向优质客户，比如大企业财团，曾一次就签下1000万元的保险单子。时间一久，Jackie了解到，越来越多的客户的需求不单是买一份保险，还需要股票、基金、信托等项目。

　　4年工作积累过后，他2010年10月辞职，与两个朋友在今年初成立了安鑫理财公司。如今，公司已经运行了大半年了，凭借留学生圈子和做保险时积累的客户资源，已在深圳逐步立稳脚跟，凭着这些年勤奋打拼获得的人脉，生意渐入佳境。