一个20W的节能灯毛管，荧光粉用量大概1克，半年前，成本不到3毛，而按照现在荧光粉2500元/公斤算，一个20W的节能灯毛管荧光粉每克成本2.5元，而之前一根毛管的出厂价就3.5元左右。“如果5月份前没有囤粉，现在根本就不用生产，做一支亏一支。”杭州临安科博电光源照明的负责人说。
原料成本暴涨，但销售价格涨不上去，是节能灯制造企业的切肤之痛。“涨到1000元的时候，就不敢囤粉了，总觉得价位很高了，等着它下来，结果越等越没希望。”临安一家节能灯企业老总说，现在企业减产已经超过70%。虽然粉的价格目前基本稳定在2500元/公斤，但这个价格进粉现在也没办法生产，因为其他企业的“粉价”都在1500元/公斤一下。
“去年下半年以来，国外几大照明巨头较早嗅到我国稀土产业政策调控，大量采购稀土荧光粉。其中一家就从我国多家荧光粉生产企业采购各类稀土荧光粉共计500多吨。”浙江省照明电器协会理事长翁茂源说，国外照明企业囤粉将节能灯成本拉低，导致国内节能生产企业价格难以提高。甚至出现生产一支亏一支的局面。“可能还要过个半年，等明年那批便宜的荧光粉消化完，价格就能提上去。”
用于商场、酒店的高功率PL节能灯，让宇中高虹今年喘了口气，因为在韩国占据了40%以上的市场份额，生产企业又少，因此荧光粉一涨，宇中高虹在韩国报价很快上涨，“我们是按照荧光粉2000多元/吨的成本报价，对方都接受了，这块成了今年的利润增长点。”张林夫说。
可是，这样的幸运儿太少。
B》》 “囤粉”盛宴不是谁都玩得起
5月份，在一次节能灯环保会议上，张林夫大胆预计，荧光粉价格还会再涨，建议有能力的企业可以适当囤粉。因此，很多囤粉获利的人把张林夫看作是“送财童子”。
其实，与离宇中高虹近在咫尺的杭州临安景亮照明电器有限公司，董事长汪景亮很早就开始吃进原料。在业内，汪景亮一直是个不按寻常出牌的人，这次也是，吃粉早，但却减少产量，20多条生产线，如今在生产的只有10几条。
“现在，各家囤粉数量和价格都是保密的，但通过上游企业几家囤粉比较多得企业彼此心里都清楚。”翁茂源说，景亮和宇中高虹都是囤粉比较多的企业，今年的用量基本都囤足了。
但囤粉并不是谁都玩得起。
稀土开采出来，到分理厂分离出不同的下游产品，其中就有荧光粉的原材料，临安的囤粉企业其实囤的不是荧光粉，而是荧光粉的原材料。
“以前，荧光粉的付款周期有90天，今年5月份开始，不仅要付清全部欠款，而且合同有效期就只有2天，换句话说，2天内不把钱打给原料公司，那么合同就作废。”张林夫说，这对企业的资金要求就非常高，有一次，他就一周内打了8000万给原料公司。而荧光粉都是分批生产过来的，并不是一次性交付。
宇中高虹一个月的荧光粉用量是20吨，如果按照1500元/公斤计算，6个月用粉量就要占用资金1.8亿元。对于上规模的企业来说，本身实力强，银行业支持，而对于大量年销售几千万1个亿的企业来说，就算嗅觉灵敏，要拿什么来囤粉。眼看着人家吃进粉都不用做就赚钱，如何保持平和心态。
尽管如此，临安很多企业仍然不惜一切，抵押房产、民间借贷，先吃进粉再说。
然而，制造的积极性还是提不起来。“东拼西凑，凑了1000多万去买粉，不舍得用。”一家不愿透露姓名的节能企业老板说，如果生产，现在下游产品价格还没涨上去，利润空间非常薄，不生产，员工客户都被人挖走，生产线生锈，真的左右都动弹不得。记者王蓉蓉 张妍婷
