"两桶油"争食非油业务 加油站探路超级零售连锁

　　早在几年前，就已在非油业务上开始探索的中石油和中石化，欲依托自己日益壮大的加油站网络，向超级零售连锁商发起攻势。

　　淘金非油 增长提速

　　中石化在2011年报中表示：“依托1.92万个便利店，突出抓好特色商品销售，非油业务快速发展，非油品营业额实现82.6亿元，同比增长44.2%。”另外，中石化品牌加油站总数也由2010年的3.0116万座增长到2011年的3.0121万座，同比增长0.02%。

　　对此，东方油气网分析师程瑞峰表示，努力发展和增加非油业务，是中石化近两年业绩报告必讲的事情。从目前来看，其非油业务得到了大幅的提升。按照中石化的规划，非油业务被寄予厚望。

　　虽然中石油在年报中并未透露非油业务的增长数据，但就其加油站增速来看，在零售领域的前景同样不可小觑。中石油称，2011年持续加大营销网络开发力度，稳步推进城区加油站、高速公路加油站等高效市场和战略市场建设，全年新开发加油站1300余座。2011年加油站数量为1.9362万座，同比增长7.6%。其中，中石油自有资产加油站达到1.8792万座，同比增长8%。

　　对于国内两大油企积极发展非油业务的举动，中投顾问研究员任浩宁认为，中石油和中石化在非油业务上拥有很强的供应链优势，从一开始就显露出增长迅猛的趋势，被视为新的利润增长点。近两年随着炼油业务亏损加重，更促使“两桶油”将非油业务列为发展重心。年报显示，2011年，中石油炼油业务亏损高达601亿元、中石化亏损348亿元。

　　中国加油站网主编黄顺敬表示，对加油站来说，如果网点布局合理，想要增加盈利点，除了卖油之外，就得靠非油业务，比如便利店、汽车清洗养护、快餐、旅馆等，而且目前国外有些石油企业的非油业务利润已超过油品业务，因此非油业务这块“蛋糕”也将是“两桶油”未来增加盈利点的方向。

　　据了解，中石化拥有的3万多座加油站已相继开展便利店、汽车服务、快餐、广告业务以及彩票销售、代收公共事业费、ATM等业务，将加油站定位为一站式多功能服务平台。

　　厂家直销 统一配送

　　就非油业务经营状况，记者走访了两大油企在北京的几家加油站。以位于东城区和平里北街的中石化加油站为例，进站的大牌子上有非常明显的“易捷”便利店标识。在商品方面，饮用水及饮料成为销售主力，而且加油站的便利店更倾向于以整箱优惠的方式出售。一箱15瓶、规格400ml的王老吉凉茶，标价是每瓶5元，但是整箱购买只需55元。

　　这些便利店也会像沃尔玛、家乐福等大型连锁超市一样时常进行降价促销活动。中石化易捷便利店就打出“初春踏青游，低价在易捷”的广告，推荐九龙斋的酸梅汤。一箱15瓶、规格为400ml的九龙斋酸梅汤原价是每箱60元，促销价为50元，买一箱还会赠送5瓶九龙斋茉莉清茶。此外，特产特卖会成为加油站便利店的一大营销亮点。“福建印象 闽货特卖会”在推荐商品的同时，还以“直降×元”的方式进行促销。

　　据中石化加油站工作人员介绍，便利店所有的商品均是厂家直销，由中石化统一配送。

　　“与民营加油站相比，两大油企在非油业务上有很大优势。因为所有的加油站处于同一个系统内，便于统一管理和配送，加上两大油企的加油站一般位于县或市的中心地带，地理位置优越，因此两大油企的便利店业务要比民营加油站更好做。” 黄顺敬说。

　　不过，记者也发现，加油站便利店货架上陈列的商品价格一般要比其他超市高出0.5-1元。

　　才刚起步 前景可观

　　虽然已经达到40%以上的高速增长，不过一位接近中石化的人士对记者表示，中石化对现有非油业务的增长其实还并不满意，“中石化希望每年都有50%以上的增长，对非油业务来说就是要把‘易捷’这个便利店品牌打响”。

　　据介绍，目前国外一些石油企业的非油业务利润已超过油品业务，国内油企的非油业务其实才刚刚起步。

　　“首先，国内非油业务没有发展起来，是受中国的石油消费群体规模较小所限；其次，我国非油品消费需求处于初级阶段，表现在非油业务的发展不均衡。其中非油业务中加油站发展主要受两方面因素制约，其一是受限于消费者生活和消费习惯；其二是加油站经营体制所限制。”任浩宁说。

　　但在其看来，国内油企的非油业务前景仍较为乐观。“一方面，随着国内油气消费群的逐步扩大，两大油企国内加油站布点迅速展开，未来我国非油业务将会朝着一种业态向多种业态的方式发展。其中与一些品牌商合作的便利店、快餐店、维修服务店等也会相应设立；另一方面，我国非油业务将更加适应消费者多变的需求，从专业化向特色化服务的方向发展。”

　　目前，中石化和百胜集团已在部分地区进行合作试点。截至2011年10月，在上海、山东、福建、广东等地的中国石化加油站已开设7家肯德基汽车穿梭餐厅、必胜宅急送等品牌餐厅。下一步双方将加快合作步伐，争取在未来5年内将餐厅数量增加到50家。

　　程瑞峰也建议，石油企业发展零售业务应对症下药，瞄准不同受众推出不同产品和制定价格策略。“未来要着力强化特殊地段的加油站非油业务，比如高速公路。” （来源：北京商报）

　　中石化加油站总数

　　2009年 29698座

　　2010年 30116座

　　2011年 30121座

　　中石油加油站总数

　　2009年 17262座

　　2010年 17996座

　　2011年 19362座