进口葡萄酒价格泡沫破灭 拉菲价格遭遇腰斩
700元一瓶小拉菲被一路炒高至近8000元后遭“腰斩” 业界称进口葡萄酒市场正回归理性
“今年估计得有一批经销商倒掉。”广州资深进口葡萄酒经销商许先生如是概括行业现状。
中国目前是世界第五大葡萄酒消费国,其中,进口葡萄酒势头凶猛,2011年占了中国国内葡萄酒消费量的1/4,业界预计五年后占比将提高至2/5。但与大势相背离的是,这个行业目前响彻“喊苦”声。
自2004年涉足进口葡萄酒销售以来,许先生亲身经历了700元/瓶的小拉菲被一路炒高至2011年年初的近8000元/瓶,也目睹了这个天价在去年遭到“腰斩”。他听惯了“暴利”、“假酒”等各种舆论对这个行业的谴责,也洞悉到一个又一个浑水摸鱼的投机者最终难逃市场法则的审判。
如今,这个行业的泡沫正在破灭,仅凭信息不对称维系暴利,已无可能。洗尽铅华,回归理性,要让中国消费者明明白白地消费进口葡萄酒,还有很长的路要走。
许先生是广州最早把进口葡萄酒销售作为主业的商人之一,可谓积累深厚,即便如此,过去的一年仍让他感觉“天寒地冻”。
去年市场萎缩三四成
售价比进价降得更多
“我做了这么久,老客户多,可2012年总的客户量还是萎缩了一成,老客户们的平均采购量也有所萎缩。”许先生向本报记者透露。
浸淫进口葡萄酒销售行业8年,许先生并不否认这个行业原先的普遍暴利。他坦言,在他入行之初,卖进口葡萄酒的经销商少,消费者对葡萄酒缺乏了解,信息不对称,销售容易,赚钱也容易。
但根据市场法则,暴利的寿命通常不会太长。卖的人多了,知道内幕的人也就多了,比如,越来越多的人开始知道,部分所谓的“原装进口”葡萄酒实为国内灌装。总之,消费者越来越难忽悠了。
丑闻不断,并未改变越来越多的中国人开始喝进口葡萄酒这一趋势。2004年,中国原瓶进口葡萄酒不足1000万瓶;2011年,这一数字猛增30倍至3亿瓶。销量大了,议价权自然也大了,许先生透露,中国经销商们的采购价呈下降趋势。
他向记者举例说,同样品质的一瓶进口葡萄酒,2004年采购价需200元人民币,如今只需100元,降了一半。与此同时,一瓶2004年在中国售价标为300元的进口葡萄酒,如今只卖100多元,降了将近2/3。
两股下滑曲线形成合力,共同促使进口葡萄酒的暴利时代必然走向终结。