服装企业网上开店忙
“2010年网购对市场的影响、对消费的影响、对宣传的影响，让人们觉得它的能量像爆炸的核能一样不可估量。”大连思凡服装有限公司经理周严如认为，网络改变了服装的商业模式，甚至是价值交换模式。
在2011中国国际服装服饰博览会(以下简称服博会)上记者发现，随着电子商务的飞速发展，不少传统服装生产企业开始“试水”网络营销。
“跟风”开网店
“店里忙得不可开交，但最终买衣服的人并没有那么多。”这也是近两年各地服装店销售员共同的心声。现在不少顾客试穿衣服后就记下衣服的型号，然后到网上购买，实体店就像是他们的“试衣间”。
自2008年年底金融危机以来，消费者都有意识地捂紧了钱包，很多人转而在网上消费。在玲迪时装有限公司负责人孙树仁看来，这对实体店的销售既有影响，也有推动的作用，毕竟实体店是商品展示的最好平台，给消费者最直观的购物感受。如今的网店已成为销售服装的一大渠道，实体店主自己在网上开店也算是应对网店冲击的一种对策。“因为网上有人在做低价代购，使得我们生意受到冲击，也只好加入进去了。”孙树仁说道。
互动的营销方式
网络上海量的信息，买家之间沟通的反馈，让消费者不再是品牌设计的“接受者”，而是“参与者”，甚至是“终结者”。没有人比消费者更懂得自己的需求，网络时代的人们更有主见，更追求自我的生活方式。
杉杉品牌发展部部长苏强认为，电子商务是品牌直达终端的一种有效手段。
苏强认为，传统品牌企业面临的最大问题是企业不能跟消费者沟通，只是跟加盟商沟通。即使消费者有了个性化的消费诉求，比如希望衬衫有什么变化，袖口有什么变化，这种信息反馈到生产公司，生产公司也没法生产，因为企业是批量化、规模化的生产。站在生产厂家角度讲，希望产品品种越少越好，越单一越好，这是一个矛盾。这个瓶颈也是传统服装企业引入电子商务正在考虑如何克服的问题。
“我在思考，我们怎么样把自己的服装，通过一种模式，很好地与消费者互动起来，”JASONWOOD有限总公司洪紫林如是说。他发现现在的消费领域，特别是网络空间，特别讲求实事求是，或者叫实话实说。年轻人已经不满足传统的品牌经营模式——把好的展示出来，把不好的藏起来，年轻人反而喜欢把最真实的一面直接展现出来。“最简单的设计就是他们最喜欢的，如H&M，ZARA一些特别简单的设计，反而受到年轻人追捧。”
在这样一个互动时代，某种程度上，消费者也是品牌的设计师。电子商务能够更好地融合消费者的双重身份，是记者走访服博会发现电子商务受企业欢迎的主要原因之一。
国际大牌抢食“蛋糕”
根据中国电子商务研究中心近期发布的《2010年度中国电子商务市场数据监测报告》显示：2010年我国电子商务保持了快速发展，2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元,同比增长22%。其中，B2B市场交易额达到3.8万亿元,网上零售市场交易规模达5131亿元。
记者了解到，随着电子商务市场快速发展，近日，国际服饰专业零售商Gap和眼镜品牌雷朋等国际大牌纷纷进驻电子国内商城。
“预计在2013年前，将近30%的收入将来自国际和网络渠道。”Gap公司中国总裁杨得铭表示：“对于在淘宝商城开店，我们感到十分兴奋。”Gap是全球最大的服装品牌之一，为男士、女士、儿童和婴儿提供服装、配饰及个人护理产品，旗下有多个品牌。
“网络销售正处于爆发的临界点，借此Gap完全可以在中国赶上并超越其他竞争对手。”资深服装营销专家吴钢表示：与美国不同，中国的电子商务市场有着更大的前景，电子商务可能成为社会经济发展中的重要动力，预计未来中国网上零售额对社会商品零售总额的占比将达到15%至20%。
