出口企业订单转移已成事实 对美纺企谋破困局(3)

　　但企业也深知转型之路并非坦途。杨华峰坦言，国家和中国纺织工业协会倡导企业转型升级，但中国的产品不是想升就能升上去的。做中高端产品需要中国企业积累相当的软实力。就目前而言，中国纺织制造业面临很大困境。

　　转型难，刘建华感同身受。她向记者谈了她的忧虑，纺织服装工人工作的黄金年龄是20岁到40岁。往后这个年龄段的工人，像他们前辈那样把纺织服装业作为长期从事职业的人越来越少。而工人队伍不稳，加工质量必然受影响。中国纺织服装产业升级，加工制造环节都面临不少的挑战。

　　办法总比困难多

　　国际市场大风大浪中闯过来的中国纺织服装出口企业对目前的困局很清楚，也很淡定，同时也表现出办法总比困难多的强烈的自信。有些企业已开始了转型尝试，并取得一定成功。

　　为了获取产业链上附加值更高的营销和设计环节利润，山东亚光纺织集团有限公司前些年就开始了转型。山东亚光纺织集团有限公司几年前就在美国成立了公司和办事机构，作为采集国际市场信息、研发和设计产品的桥头堡，实行销售、设计人员本土化，进行产品的深度开发和品牌推广。公司总裁助理李女士直赞叹公司当时这一英明的举措。现在，亚光纺织集团在美国的公司共聘用了十几名营销及设计研发人员。这些人员发挥熟知本行业本土市场的优势，将收集到的市场信息进行整合、分析，设计出适应市场的花色品种后交给工厂，生产出样品，公司再将样品推荐给相应的客户或送到公司在纽约第五大道的展厅展示，供客户选择订货。

　　这种方法使公司逐步由简单的复制客户样品、靠竞价获得订单，转变为客户接受亚光自主研发、具有自主知识产权或品牌的产品。这一转型为亚光公司带来了长期稳定的订单和较好的经济效益。

　　据李女士透露，经过几年的努力，目前亚光纺织集团在美国已经能够进入毛巾市场的前五位，产品已打入美国bloomingdale等高档商场，并赢得国际著名家纺品牌Natori的青睐。

　　在美国市场推有自主知识产权的产品，也是陆龙生引导自己企业转型的方向。为此，公司今年参加纽约展前，花了十几万元专门请设计师开发了七八款产品，希望通过款式新颖的产品吸引客户。这种新款式产品的成本就要1000多元，是用上海一家企业开发的有自主知产权的竹纤维面料做的，展会第三天有两个客商对这些服装新产品很感兴趣。飞马希望以纽约展为契机，实现从OEM向ODM转型。现在公司承担起客人原来的打样、设计甚至包装等一些贸易服务环节，以减少客人的成本，从而为自己争得更多贸易机会。

　　此外，飞马也在着手实施品牌战略。去年公司收购了双船毛巾品牌。这个品牌是上世纪诞生于上海的品牌，50年代开始出口。飞马2009年底收购双船品牌后，在台湾进行了品牌注册。2010年飞马恢复双船对香港的出口。

　　陆龙生认为，中国纺织服装出口的另一条出路是，把中国历史上一些老品牌慢慢恢复起来并打出去。因为，这些老品牌在华人圈中有相当的影响力。现在华人遍布全球，而且数量庞大，老品牌在国际市场的潜力很大。他认为，中国纺织服装企业在国际市场推品牌，推老品牌的成功率比推新品牌要大。