出口企业订单转移已成事实 对美纺企谋破困局(4)

　　转型路上先行一步的江苏金太阳纺织科技有限公司这次在纽约展上尝到甜头。据公司董事长袁洪兵介绍，纽约展效果好，每天有10多个客商光顾金太阳的展位。公司对参展有比较清醒的认识，并不指望通过参展立竿见影签到多少订单，参展主要是为了展示形象。

　　另外，进入美国高端家纺市场也是金太阳参加纽约展的重要目的。袁洪兵告诉记者，2005年、2006年，金太阳在美国办过公司，主要是想通过办公司更直接接触美国市场，使企业的产品结构能与美国市场接轨。另外，尽早让企业进到美国商业销售系统。因为金太阳是中国国内生产家纺产品档次较高的企业，产品比美国连锁超市的产品档次高，不适合进入连锁超市。但美国高端家纺市场主要为美国品牌商控制了，金太阳要进入美家纺高端市场须寻找机会。

　　袁洪兵对中国纺织业的未来很乐观，他认为，中国纺织业经过这轮发展环境的变化，一些真正具设计能力、生产高质量产品的企业将赢得更好的发展环境。因为印巴目前还只是具备生产低档产品的能力，美国本土品牌采购高档产品还得去中国采购。

　　为了提高设计能力，金太阳聘请美国人为设计总监，这对企业设计团队确立国际化的理念有很大的帮助，有助于公司设计能力的提高。

　　设计能力强了，产品附加值高了，成本上升对企业影响不大。袁洪兵乐观地告诉记者，金太阳开拓美国市场已取得很大突破，已与美国SPRINCMAIP公司合作，该公司是美家纺业最大的采购商，有自己的渠道，也为其他品牌商采购。虽然目前金太阳对美出口不多，但袁洪兵相信，未来，金太阳必将在美国市场绽放出炫目的异彩。(作者：傅莲英)