上海房企开局六大筹码 谁能异军突起(2)

　　人

　　招兵买马布局兔年

　　-招聘网站上赫然出现年薪200万的房企总经理职位

　　-房企发展战略已从“圈地”模式向人才争夺蔓延

　　兵马未动，人才先行。随着政府宏观调控的不断深入，以及行业竞争的加剧，房企对优秀人才的需求不减2010年房企人员调动频繁，2011年开年名企架构已稳，而因项目增加或企业战略需要开始的一轮人才收纳战正在地产行业上演。在经过了一年的抢地抢市酣战之后，房企们再掀“抢人”大战。

　　笔者浏览不少招聘网站上发现，目前上海多家房地产开发企业到了年关岁末仍在招兵买马。这其中不仅有绿地、江苏新城、SOHO中国等内地知名地产企业，也包括嘉里建设、瑞安等在沪发展迅猛的港资公司，此外，诸如近一年在上海势头极为强劲的长甲、建发、龙湖地产等。招聘职位从销售到策划，从工程到物业等各个职位都有，更有甚者开出年薪200万招聘总经理，俨然一副厉兵秣马、备战来年的红火迹象。

　　调查发现，上述企业大多手里有新拿土地或增加新地块开发项目的公司，有为公司发展，有为项目扩张，也有新来乍到急需人才者。开发商“集中抢人”，这或是新锐地产商蓄势待发的信号。毕竟，房地产企业最重要的资源资金、土地、产品及市场等诸多资源链条的整合，都必须由人才来完成，特别是当项目扩张到异地时，又必须复制一个由核心人才主导的最优结构，因此地产行业对于核心人才的需求伴随着企业的扩张而猛烈增长。

　　业内人士认为，大规模的人才招聘表明，未来的房地产市场，开发商的发展战略已经悄然从“圈地”模式向人才争夺蔓延。恒大、万科、保利、中海等知名房企纷纷开始他们的校园宣讲，他们大多选择十家左右的高校，有的放矢。但有的企业则讲究校园行战线的全面铺开，如恒大的校园行路线囊括25家高校。

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　　地产企业进军商业

　　-商业地产将占到上海万科今年总销售量的10%-20%

　　-以打造豪宅著称的鹏欣集团也将未来重心转向商业

　　要说岁末年初最受关注的一件大事，莫过于上海万科首次进军商业地产，并且首战告捷！作为公司首个商业地产项目中粮·万科VMO项目自去年12月11日开盘至12月19日完成一期可售房源88%认购率。而据项目全程营销商全佳·全斯美德总经理端恒透露，其花园广场顶层考虑整层收购原因至今未对外推出，因此如按推出房源来算认购率高达100%。两个月酝酿期，卖出20870平方米，销售总价逾4亿，相比上海市场上写字楼销售速度，VMO在预售阶段的销售率不论从面积和总金额上都可谓首屈一指！不过最让人吃惊的还是多年坚持住宅专业化战略的万科终于将触角伸向了商业地产，去年在该领域的投资就超过200亿元。

　　“这是我们的第一个商业项目，第二第三个正在启动中。”上海万科商业项目负责人叶挺表示，万科持有商业通过寻求合作、公开拿地等方式进行运作，一般跟住宅一样，选择有发展潜力的城市副中心，盈利模式是租、售相结合。“万科的主要业务还是在住宅地产，从某种程度上来说，开发商业地产也是为了进一步巩固万科在住宅市场上的地位。“以上海为例，纯住宅地块越来越少，多多少少会有些商业配套。如果一个开发商没有解决商办项目的能力，是很难巩固在市场上的地位。”根据叶挺的说法，商业地产的销售会占到上海万科2011年总销售量的10%-20%。

　　目前万科还将目光瞄准了浦江镇即将推出的六号地块。加上前段时间，媒体“曝光”万科在浦东铜山街的酒店项目以及七宝大型购物中心项目，可见，万科商业地产大戏已经拉开帷幕。

　　与万科低调从商不同的是，去年年底，绿地对外宣布战略转型，将在未来5年内重点发展包括酒店、写字楼、购物中心在内的综合性商业物业，其中酒店规模将在四年内达到100家。而以为一直以打造高端豪宅著称的鹏欣集团也将未来的重心放在商业地产，从今年起全身心投入时间型消费购物中心鹏欣水游城的品牌提升中。

　　合

　　楼市吹来“拼盘”风

　　-今年万科与招商携手打造佘山珑源

　　-广州富力联合合景泰富收购上海加州水郡住宅等项目

　　近两年，“同行是冤家”这一俗语也在上海地产界被反复推翻。楼市频现开发商合作开发的双赢局面。除了上文提到的万科与中粮合力打造的VMO商业以及万科中粮翡翠别墅外，今年最为瞩目的莫过于万科与招商合作的佘山珑原。用招商地产上海公司总经理吴粤的话来说：“这凝聚了招商与万科两家公司极大的心血，也寄予了殷切的希望。”而万科董事长王石早在去年10月29日对外坦言：“2010年万科75%的销售收入来自合作项目。”这表明，万科能以整合资源、低成本、分散风险、减少金融依赖的方式实现扩张。

　　选择合作途径的还有上海本土的地产巨头绿地集团，在商业战略合作方面，2010年绿地集团与锦江国际集团、正大集团、九龙仓、百盛集团、红星美凯龙等商业、酒店业巨擘开展全面战略合作，大大提升资源整合层次和能级。

　　而去年11月，另一家南方骁将广州富力联合合景泰富共同从上海城投悦城收购其持有的上海加州水郡住宅开发项目以及商业、办公及酒店综合项目加州广场。这也是富力地产去年内第二次与合景泰富合作开发项目。此前8月25日，富力地产、合景泰富及雅居乐通过各自董事会宣布，各自间接合资附属公司将通过合营公司合作开发位于天津的一项物业。

　　事实上，合作开发是把双刃剑。业内人士表示：这一模式让企业减少了对金融的依赖，实属“1+N”融资方。而多家名企品牌效应下，更有利获得银行的开发贷款支持。不过合作方的品牌信誉、资金状况、策略变动、人为因素都可能成为项目的不确定因素。

　　本报地产评论员 房蓉 皋静枝