看点五
优惠打折遍布人居展
调控大背景下，房价到底会往哪里走，是大家最想从人居展上看出来的。
现在买房送车位、存抵等活动已经非常普遍了，在售楼盘中有七八十个都有优惠，据了解，本次参展的楼盘仍将延续平日的优惠促销，这次人居展上促销信息将非常集中。不过对于这届人居展，很多开发商都抱着试水的态度，大幅度的折扣和优惠或许不太多，但大家可以关注一下。
还有一些楼盘则特别推出了针对展会的优惠促销活动。
位于丁桥的天阳观筑在售排屋艺墅，户型面积在180平方米左右，赠送露台、地下室、花园等120平方米左右，总价500万元/套起，一房一价。虽说主力户型180平方米，但其实际面积要远远大于180平方米。但实际享有的空间却达300多平方米。凡在房交会期间定下观筑艺墅排屋，均可享受95折优惠，同时获赠价值3万元的双人欧洲游。
东海柠檬郡实景绽放，印象东南亚活动5月14日-15日举行，活动期间购房就送价值2万元东南亚双人豪华旅游，同时总价优惠3万，老带新客户还有价值5000元的东海时空俱乐部基金奖励，一次性付款98折。
一位参展的开发商坦言：“我们这次不会推出大的优惠折扣。”这位开发商表示，现在降价的压力很大部分来自前期买房的客户，他认为，在人居展上大的优惠可能不太有，但如果这样的成交行情继续，到了6月份，一定会有明显的价格战开打。
看点六
商业地产火爆能否持久
调控组合拳频出，之前过于火爆的住宅投资被套上了紧箍咒，与此同时，不属于调控范围的商业地产，有望迎来发展的春天。那么，楼市资金到底是否会向商业地产倾斜？
此次人居展上，值得关注的商业地产项目不少。在商铺市场，酒店式公寓的看点也不少。有的甚至完全可以满足首次置业者的刚性需求。
中凯红街广场这个项目是目前城东新城核心规划区内唯一在开发的商业项目，是最早介入新城开发，也是未来核心区内除政府建设外少数企业建设项目之一。无缝对接火车东站枢纽，直面东站枢纽西广场，与水岸商务综合体和运河公园近距离呼应，构成西广场周边主要建筑群落，核心位置独一无二。目前30-40平方米的酒店式公寓总价80-90万元。
浙商财富中心尊踞古墩路和天目山路交汇之处，处于杭州南北东西交通主干道，占据城西核心的黄金区域，周边几无可开发用地，近乎绝版。依托天宝物华、地灵人杰的城西珍脉，浙商财富中心的地段优势可谓得天独厚。项目规划为南北两个区块，由形态各异、又交相呼应的四栋楼构成，分别规划写字楼、酒店、商业、餐饮多种经营业态。写字楼与商铺共2.5万平方米体量，单间户型面积都为200-700平方米，预计写字楼均价30000元/平方米、商铺均价50000元/平方米。
位于滨江区江晖路东面的东和时代预计2011年5月底6月初推出50-70平方米左右的精装小户型公寓，均价待定。东和时代由一幢28高层(精装小户型公馆)、辅楼5层、裙房二层(含商业办公、商铺、餐饮)及二层地下室组成，总共将有400余套房源出售，40年产权。
看点七
人居展成二手房风向标
根据杭州透明售房网数据信息统计显示上周(5月2日—8日)，全市二手住宅网签总量为227套，环比前一周308套的成交量下跌了26.30%，与去年同期239套相比下跌了5.02%。
成交量急剧下跌，市场观望气氛浓厚，现在不仅购房者不想买房，连房产经纪人都坦诚地建议买房人：“不妨等房交会上再看看。”一些业内人士预计，本次人居展的主旋律可能仍然是买家多看多问少下单，而卖房者可能会有一定程度的让价。
我爱我家市场研究中心表示，目前二手房供应市场中，市中心主要以50-60平方米两居室，70-90平方米的三居室为主，这些房源多为换房者出售的小户型以及老小区的中等户型。在一卖一买逐渐成为市场趋势的时期，中小户型有望在二手房供应市场中占据更大的份额。换房者在增加了小户型供应量的同时，也加大了中大户型市场的需求规模，进一步促进了二手房市场的良性发展。虽然目前市场仍处于观望期，预计，未来一段时期内，换房置业将成为二手房市场上一定程度的支撑。
看点八
开发商更注重客户体验
参加人居展，除了展示楼盘的品牌形象外，客户体验已成为许多公司越来越注重的意向部分。
位于申花CBD建工房产的丽晶湾预计5月底或6月初开盘，为90平方米和120平方米三房，预计均价21000-22000元/平方米。丽晶湾总建筑面积近7万平方米，位于杭州未来商业中心申花CBD。项目毗邻五里塘河，风景优美，距武林广场直线距离约6.5公里，交通便捷，是用地日益稀缺的主城区项目之一。目前板块内商业配套逐渐成熟，包括在建的40万平方米银泰购物中心、已开业的沃尔玛，同时项目周边拱墅区政府将联袂启动六大综合体项目，形成杭州主城的区域商业中心。此外，丽晶湾项目更将零距离享受建设中的百万平方米蓝孔雀综合体、央企拟入驻开发的蓝翔综合体等大型城市综合体的超级配套。
丽晶湾的展位的设计是展外展内联动，展馆外设置了巴士位，及免费看房车，全城联动。展位设计是楼盘建筑的法式风雨廊，让前来观展的客户直观感受法式精工住区的意境。另外现场设置了抽奖环节，网站的微博进行互动。
本次人居展上，德信地产也将从“明确及强化德信平面形象”及“全方位提升客户体验”的角度切入，实现加强客户关系维护。德信臻园，运河一线，160-200平方米全精装臻品大宅，生活体验馆已于5月初盛情开放，另外首期房源3#、5#楼仅53席也将于6月初正式对外发售。“德信臻园至尊卡”将于本月5月16日开始办理，一期开盘当天凭卡认购可享受存30万抵50万购房优惠。天阳根据每一个楼盘的不同格调，为参观者设计相应的特色活动。比如，位于中国美院旁的天阳云筑带有浓郁的艺术气息，为此展区特聘请两位资深画师表演“人物速写”，展示艺术主题社区的独有气质。在现场有兴趣的参观者均可担当速写的模特，参与者不仅能得到一张速写画像，更能获赠天阳送出的精美相框，留作人居展的特殊纪念。-今日早报
