高端主流粤派地产影响成都 营销姿态很神秘(2)

　　持有物业的长期运营

　　大型商业必须持有

　　客观地说，粤派地产在成都楼市的运营能力是不是最突出的，还有待时间观察。即将亮相成都的粤派地产手中几大王牌项目：九龙仓IFC、新鸿基与九龙仓合作的环球贸易广场、合景泰富Midtown.chengdu，这些城市核心地段的超大型城市综合体中蕴含的商业都被严格持有，持有也许并不能解决运营的所有问题，但对于几十亿资产的持有，也只有财大气粗的粤派地产，在成都楼市才开创了如此大的手笔。

　　国际化的基础

　　在对大型商业的运营中，粤派地产优势突出。特别是对国际一线品牌的本身的招商平台的确令普通开发商望尘莫及。以合景泰富Midtown.chengdu为例，由于与世界500强香港置地合作开发，香港置地本身具有seven-eleven等众多自有品牌，加上在香港中环多年来的大量商业、写字楼的持有运营经验，将这些经验移植到成都，轻车熟架地汇聚世界一流品牌，加速成都国际化进程，粤派地产被寄予厚望。

　　楼市洗牌效应

　　以资本实力为开路先锋的粤派地产，在拍卖场上一贯“举牌举到手软”，必然是城市最核心，最成熟，最有价值的大型地块，一旦中意，势必要不惜代价收入囊中。

　　最新的粤派地产拿地范例是5月20日，中海地产拍得的高新区178.45亩地块，位于南部新区仁和片区内锦程大街以南，成汉南路以西地块。就在中海城南1号，誉峰等高端项目旁。业内人士认为：这是中海地产为代表粤派地产的“选择主流城市，锁定主流地段，服务主流人群”一贯路线。耗资10多亿，几十亿拿地的粤派地产，巨额资本已经被视为立足市场的敲门砖。

　　●记者观察

　　高端粤派地产

　　营销姿态很神秘

　　粤派地产对于区域价值、产品水准的重视，相对于他们在营销上的平淡与神秘，反差非常大。这来自于粤派地产的低调务实，产品高端小众特性，以及进入成都时间尚短。

　　记者调查发现，成都人熟知的品牌还是置信、蓝光等本土公司，以及本土化较深的中海、华润等企业。对于粤派地产的产品，购房者普遍认同那些昂贵高端的楼盘成为奢侈的符号，交房之后觉得名副其实，但开发商名称知晓度，被大众提及率，却不算高。

　　对于传统的成都品牌开发商营销模式中，声势浩大的业主活动，花花绿绿的展销会，那些精彩的营销噱头，给购房者与业内外留下了深刻而广泛的影响，但在高端主流路线中的粤派地产中，这样的现象却不曾发生。

　　据了解，在粤派高端产品中，业主最关心的恰恰不是居住生活的丰富多彩，邻里关系紧密如家庭成员等等，他们在各地分布甚广，很多人偶尔来成都逗留，最关心的是居住的舒适度，个人空间，要求绝对的私密感。

　　这也许能很好地解释走高端路线的粤派地产为何在大众面前一贯低调与神秘。业内人士也认为：粤派地产刚刚以产品强势介入市场，但也不容忽视社区文化建设、物管等软性服务上，粤派地产品牌落地的过程，还有一段路要走。毕竟成都的本土居住文化带有浓厚家庭化客户关系色彩，如果能把本土文化融入其中，会更具吸引力。成都晚报记者 刘静