四海逸家的购房者60%选择一次性付款，建发·天府鹭洲、佳兆业·现代城一次性付款占50%，建发·金沙里、中大·君悦金沙、佳兆业·丽晶港、格凌兰……5月，成都多家楼盘传来一次性付款比例上升的消息，这是信贷收紧导致的楼市新变化？一次性付款会不会成为未来买房新趋势？
陈平武因为喜欢成都南门的环境，所以他一直想在南边购房，经过反复比较后，他选择了一套大户型，但因为贷款的限制多，买大户型贷款不太容易，最后陈先生找亲戚借钱一次性付款购买了一个小户型。陈先生表示，其实一次性付款以后出手很方便，也可以避免在银行留下贷款记录，影响以后的贷款。现在自己身边的朋友许多人都愿意选择一次性付款，他们都觉得贷款不划算，就算借钱也要一次性付款。
随着银行房贷首付门槛的提高、利率的上调，像陈先生一样买房放弃按揭而选择一次性付款的人越来越多。有业内人士称，现在一次性付款买房的比例大幅上升，有些楼盘一次性付款的比例甚至达50%。
买房一次性付款的比例是不是在提高？导致这一变化的原因是什么？这样的变化，对开发商有哪些好处？会不会影响开发商调整营销策略？本刊记者进行了调查。
市场 一次性付清比例达60%
5月16日，记者来到位于城南的建发·天府鹭洲售楼部，现场有10余组客户正在向置业顾问进行楼盘咨询。“目前天府鹭洲推出的户型面积为90—170平方米，总价在70—130万元之间，由于较高的赠送率和得房率，每天都有20—30组的到访量。”该楼盘销售经理陈元元向记者介绍，成都本地的客群是天府鹭洲的主要购买人群，不过也许是因为春交会的滞后效应，最近新增了20%的外地消费者。这部分人中，本地消费者买房的初衷依然是自主为主，外地消费者属于自住偏投资型。谈及已经在此买了房的客户的付款方式，陈元元说：“天府鹭洲不接受分期付款，近期每周销售10多套，50%为一次性付款。”
在城东的四海逸家销售现场，该项目销售经理告诉记者，目前他们推出的是空中楼王别墅，因为总价较高，每天的到访客户在10—20组之间，成都及省内外大中型企事业工作者是其主要购买人群，占总体消费人群的70%，其次是公务员占10%，另有10%的在蓉世界500强高管也是四海逸家的客户，这些客户由于收入稳定且丰厚，60%的人都选择一次性付款。
城西的中大·君悦金沙从4月14日推出80—140平方米的新房源开始，其销售情况也一直向好，其客户群主要集中在30—40岁之间的改善型购房为主。除了自住为主的本地消费者之外，外地购房者占成交的20%左右，而且这些外地购房者多采用一性付款方式买房。中大营销总监但健分析认为，因为担心按揭贷款放款太慢错失买房机会，这是促使购房者选择一次性付款的重要原因。
来自佳兆业地产的数据显示，·丽晶港，5月9日—5月15日，佳兆业·丽晶港周销售量为103套，其中74—89平方米的户型成交76套，123平方米的户型成交13套，134—140平方米的户型成交14套，成交均价5680元/平方米左右。从这些成交房源的付款方式来看，一次性付款的有25套，占总成交量的24%；按揭贷款78套，占总成交量的76%。与前期成交情况相比，购房者选择一次性付款的比例环比上涨了5%左右。
佳兆业地产相关负责人透露，佳兆业旗下的另一项目现代城，其购房者一次性付款的比例已经上升至50%。
调查中记者还了解到，建发·金沙里一次性付款的客户在近期也有明显上升，目前项目一次性付款比例占总成交量的40%以上；格凌兰近期成交的客户一次性付清的也接近四成，与前期相比大幅度上升。
开发商 付全款源于“贷不到款”
对于一次性付款比例的上升，业内人士普遍认为，此轮一次性付款潮的出现，与调控深入和贷款难有很大的关系。佳兆业地产相关负责人表示，一次性付款比例上升最主要的原因还是来自调控的影响，银行不放款，预期又不好，不少想买房的人，没有办法贷款，只有把看好的大户型换成选择面积较小的小户型作为目标。
建发地产旗下的天府鹭洲、金沙里两个楼盘都出现一次性付款比例明显上升的现象，开发商表示，这主要原因还是在贷款和政策的层面。
成都豪运置业有限公司营销总监陈廷武表示，虽然一次性付款的比例在逐渐增加，但这不会成为一个普遍的现象，因为成都不少家庭的闲置资金就在二三十万元左右，能一次性付款的还是比较少，大多数刚需购房者一次性付款都是出于无奈之举。主要原因还是因为调控的影响，以不少购买二套住房的客户来说，他们都希望能够争取享受到首套住房的利率和成数政策，但由于银行门缝关得很紧，所以绝大部分的单子都被退回。再加上贷款的难办理和利率的上升，不少的购房者只有无奈地选择了一次性付款。
