天津卷
从望远镜、显微镜、反光镜、哈哈镜、三棱镜中任选两种，以此为话题，写一篇不少于800字的作文。题目自拟，体裁不限，诗歌除外。
镜子
作者：南京万唐置业顾问有限公司总经理 周斌
是个神奇的物件，以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。
于楼市而言，有两面镜子可作为我们的重要工具：望远镜和显微镜。望远镜，可望人眼不能及之遥远；显微镜，可察人眼不能及之细微，二者各有妙用。
为稳定楼市，政府出台限购令、限贷令，房地产投资需求、改善需求被限制，随后国内一、二线城市房地产成交量大跌，跌幅30-70%不等，已经有人用熊市来形容当下的房地产市场。毋庸置疑，限购和限贷这两限令不取消，大部分开发商的现金流都将吃紧。但就此断言熊市来临，未免失之偏颇。
这时候，我们可以用望远镜来看看欧美的发达国家，这些国家的房地产市场在人均GDP达到10000美元之前，是一直向上发展的。人均GDP达到6000美元之前，房地产市场快速发展；人均GDP在6000-10000美元之间时，市场稳定发展。我们的人均GDP只有3000多美元，房地产市场尚处于快速发展阶段。如果明年两限令逐步退出，市场会重新回到快速发展的轨道。
在两限令退出之前，要想跑赢大市，超越竞争对手，则需要用到显微镜。
首先，我们要用显微镜来放大、解剖标杆企业的优点。比如产品，我们服务的一个项目近期要上市。为了把产品做好，我们搜集了十几个一、二线城市类似项目的资料，然后重点考察、研究万科、龙湖、华润这三家标杆企业在上海、重庆的项目。对目标项目分专题解剖研究，从建筑立面、房型到景观、建材设备部品等逐个专题研究，历时四年，考察十六次，拍照五千张，考察资料详尽全面。接下来，同样用显微镜来控制我们的品质，在设计、施工过程中，每个细节、每种材料都仔细推敲。比如项目外墙的线条用的是米色的涂料，为了调出适合阴天、晴天等各种气候特点的米色，我们先后与设计院、效果图公司、模型公司、材料供应商调出了二十多块色板来比较，最终在颜色非常接近的色板中找到了我们想要的米色。凡此种种，都是为了项目的产品品质，为了业主们最终在家里生活惬意、舒适。还有一年多，这个历时六年的项目就要竣工封园，我们都期待着这一天。
但愿大家都能用好自己的镜子，为业主，也为我们自己。
阅卷点评
作者文采飞扬，令人击节叫好。文章以望远镜展望未来楼市的发展前景，以显微镜来比拟对产品的精雕细琢，比喻恰如其分，文句表现力强。
湖南卷
某位知名歌唱演员在接受中央电视台采访时谈到自己的变化：过去她出场面对观众说的第一句话是“大家好，我来了！”而现在她说的是“谢谢大家，你们来了！”也许类似的变化曾经发生在你的身上或身边，也许你对此有自己的感受和思考。
谢谢大家，你们来了！
作者：上海世联房地产顾问有限公司南京分公司总经理 聂志勇
从之前的卖方市场到现在的淡市，从万众期待的“大家好，我来了！”到现在开发商们几乎都要大吼一声：“”楼市已经出现悄然转变。
我们从一级市场的表现就可以发现：回顾2011年推出的28幅地块，其中大半底价成交，还出现了延拍、流标。业内对楼市后期态度保守，对土地市场的影响也不乐观。
现阶段的“限购”和紧缩信贷政策让开发商如芒在背，纷纷推出了自己“压箱底”的“楼王”，但若想撬动市场的潜在购买力，思考如何在价格上做文章是最直接也是最有效的办法，显然句容的某郊区大盘开盘劲销1800多套给了南京楼盘很大的启发，这么多房源已经分流了大部分的购买力，如果依旧选择在房价上死扛到底，无疑会给整个二季度的业绩蒙上一层阴影。另外，在紧缩政策下，一旦开发信贷和个人信贷受限形成合力，这种压力传导给房价，企业的资金链将更趋紧张。
从城东的楼盘以低于市场预期的价格开盘后，南京豪宅的价格战便宣告打响，一家豪宅项目开盘均价直降2000元/平方米，在不足两个小时的时间内销售近200套，总金额约7个亿。而刚需盘在开盘定价上也尽量理性，从销量上反馈的成绩明显。于是，多家楼盘折戟3、4月份之后，5月成了二季度开发商能够抓住的最后一根稻草，虽然5月份南京的房价整体环比下降了0.17%，但是成交量却环比大涨了47.2%，可谓是一个皆大欢喜的局面。
在“红五月”闪耀的数据背后，我们不难发现这个月其实是降价和优惠迭出的一个月。江北重回7000档房价，江宁出现8000档均价，城南、仙西板块相继出现降价楼盘。包括河西高档房的热销，也是在房价出现下调的情况下出现的。
我们认为，虽然5月成交量大涨，但市场并没有整体向好的趋势。
阅卷点评
作者在紧扣题旨的前提下，“摆事实，讲道理”，以充实的数据和案例，向开发商证明“在价格上做文章”是推动销售“最直接也是最有效的办法”。
全国卷
以“期待成长”为题
写一篇不少于800字的作文
期待成长
作者：苏垦机构董事长 经纶
如果说一个孩子有点“漂”，实际上就是在说这个孩子的性格是外向的，并且过于好动，或者过于张扬。对于这样一个孩子，通常我们会希望他能够变得沉稳一些，或者内敛一些，这就是我们对他的成长期待。如果把房地产也当作一个孩子的话，我们的期待也是一样的。
有很多方面可以折射出房地产这孩子“漂”的性格。房价就是个典型的指标，这些年来，房价不是上窜下跳就是一路窜升，用南京话来说，就是“兴得一头忽子”；少数房地产大腕的日常话语可以算作是这种性格的人格化表现。尽管许多时候人不糙，理也不糙，但表述方式却会失之含蓄，无意中就刺激到人们的神经，伤害了人们的感情，疏忽之间，就会引来一只飞驰的皮鞋。各种房地产的营销推广方式可谓风骚独领、演绎殆尽，但也似乎有点过了。听说老街坊里的大爷、大妈都知道了，每年除了政府要开“两会”之外，房地产也要开“两会”，一个是房展会，有好看的、好玩的、好吃的、还有好拿的；另一个是报告会，房产公司的骨干会像当年的英雄人物，在讲台上边现身说法。房地产广告则更是知无不言，言无不尽。动不动“少数人、少数人”，多数人也不能只是看客啊；动不动“成功人士、成功人士”，难道打个高尔夫就算成功了；最后我们再来看一看房地产的产品，中肯地说，这么多年了，在不断地“走出去、请进来”和不断地“比、学、赶、帮、超”的过程中，住宅的品质可谓进步不小，但是这种进步本身也还是带有那种漂的个性，“这孩子”就是有些好在人前显摆，好穿名牌，内功或者基本功好像重视得还不够。常常是会解奥数难题了，但是在四则运算上还会经常出错。造新房子的有这个问题，结果连改造旧房子都学会了，热心于给旧房子“戴个洋帽子，穿件新衣服”，住宅内在环境、设施却改变不大。
房地产为什么会有这样的性格特征？这自然是与它成长的家境相关。从1998年算起来，除了少数几次挨了“家长”的打之外，其它时间内言谈举止一向是高歌猛进，一路阳光。房子卖得太好了，心气就会傲了，也就没有足够的时间去思考、改进了；投资买房的人多了，提改进意见的业主也就少了，因为房子只不过是以另一种形式存在的黄金白银。既然大环境如此，心性和举止上浮一点，也就情有可原了。
只是现在这个成长的环境已经有所改变，尽管这种改变令人心有不甘，但细细体味，也应该会体会到一种促进转换的信号。熊猫打败段王爷靠的是什么功夫，他师傅说得很明白，要靠静心。现在房地产也进入了一个较为理智、冷静的成长环境，房地产的新成长也就值得期待了。
限购令后，业内流行着一种观点：住宅地产不好做了，可以转做商业地产。天底下哪有那么多商业地产呢？也不可能发展商个个都去做商业地产，与其把商业地产当作是商业地产，还不如把它理解为一种新的开发模式。抛开物质内容的差别，商业地产的运作实际上是一种相对较慢、较细的开发方式，并且更加注重人文需求与物质结构的高程度契合，更加提倡大范围内的多行业合作，也更加重视研究多数人的生活方式和趣味。这也许就是房地产应该沉下心来要做的事情。
阅卷点评
作者作为南京楼市的见证者和推动者，对这个行业的深厚感情和透彻感悟在字里行间清晰可辨，读来让人不时会心一笑，又意境不俗、含义深刻，极富感染力。
