郑州楼市从暗降到明折 资金告急开发商谋求突围(2)

　　尤其是九龙城，为配合一期房源清盘，推出了数套特价房，最低8.9折优惠，5900元/平方米的销售价格吸引了众多购房者关注。置业顾问王小姐称：“这次活动优惠幅度空前，一经推出，便有不少购房者当场订房。”

　　王东表示，经过数月的僵持，部分购房者开始伺机入市，市场高端楼盘价格依然坚挺，中低端楼盘促销活动加强。就整体市场状况而言，市场观望氛围依然浓厚，开发商现金流日渐趋紧，回笼资金意愿迫切，纷纷明折暗扣。郑东新区某楼盘9折优惠见诸户外、农业西路某楼盘8.9折优惠主打婚房刚需一族、东风路某楼盘特价房阶段推出……

　　资金告急开发商谋求突围

　　王东告诉记者，开发商经过5个月的“望”季之后，发现形势并没有改观，反而越来越艰难。虽然由于高土地成本的存在、利益的驱使等多方面的原因，开发商依然不愿轻易松口，房价似乎处在僵持状态，但开发商同时也知道，这样下去不是长久之计。

　　对于当前省会开发商降价求量的行为，王东认为，主要是情势所逼，因为新政之下开发商资金链普遍告急。目前由于受一系列宏观调控政策影响，许多金融机构，特别是大部分银行都提高了对房地产行业贷款的要求，开发商普遍出现了资金瓶颈，而不得不采取打折、降价等措施以减少存货，刺激需求，从而扩大企业的融资规模。

　　王东同时表示，限购令使得目标客户骤减，要想在有限的客户资源中占领市场，品质优势远远不够，置业者更看中的是其综合因素的实惠性。开发商逐步意识到手握楼盘不如紧握资金实惠，为了使资金尽快回笼，在PK品质之余，从5月份开始，开发商便采取变相降价，暗打优惠战，试图在市场中处于主动地位。

　　中原地产研究总监张大伟认为，在持续加码的政策重压下，开发商从银行贷款越来越难，将面临销售萎缩及贷款收紧的双重压力，部分敏感的开发商可能从二季度后期开始出现明显的降价求量行为。郑州楼市现在已步入以量换价的时代，敏锐的开发商明显意识到不采取策略将面临被淘汰的危险。(记者 曾邦华)