通州 市场冰封中介艰难度日
在通州，记者也了解到，这里原本是去年4月以前成交价格攀升最快的区域，但是随着调控对投资客的限制，继而限购令出台对外地人购房的限制，东部区域最为活跃的通州地区市场瞬间冰冻，价格从去年4月的20000元/平米下降至目前的16000元/平米，下降幅度达到20%。在这一片区域活跃的中介公司也随即萧条起来。
在通州梨园繁华的云景东路两旁，密密麻麻开满了中介店铺，在中介门店分布密集的街道上，其中有一家已经关门，从招牌痕迹上可以看出，原来是鑫尊地产的店铺。
据记者了解，今年新政刚出台时，北京中介行业排名第三的鑫尊地产便闪电关店50家，门店数量也从250家下降到200家。不过，记者了解到，鑫尊地产的关店行动一直在持续。
■ 业内揭秘
中介门店生死线：每月成交3套才能保本
对于中介来说，成交是维持门店的生命线。
链家地产首席分析师张月表示，在严峻的市场环境下，部分经纪公司下半年必然面临“生死考验”。
每月至少需卖3套或租33套
一位中介公司市场部负责人告诉记者，一家中型门店的面积为80-100平米，一年的租金大约为24万元，一般采取半年付的方式，开店时首批租金为12万元。这样规模的门店配备30名经纪人，无责任底薪为1500元/人，再加上店长和行政经理的工资，首月工资支出大概为5.5万元；开业前门店装修需要3万左右；电脑是门店必备的固定资产，30名员工大概需要配备30台电脑，2000元/台，则需要6万元；再加上桌椅、空调、网络、电话、水电等用品合计约2万元。新开一家门店需要的资金大概为28万元。均摊到每个月的租金为2万元，人员工资为5万元，其他电话、网络办公开支为2万元，一家门店每月的固定成本约为10万元。如果每套房屋价格为150万元，按2.5%的中介费计算，每套房屋中介费约合3.75万元/平米，每月要成交3套才能维持门店盈亏平衡。
如果用租赁业务来计算，一套租金3000元/套的房屋，则需要租到33套，才能有10万元的收益。
该负责人告诉记者，一般而言，由于买卖标的更大，佣金收益更高，经纪人更愿意把精力放在房屋买卖业务上。虽然市场不好的情况下总公司要求各中介门店加大租赁业务，但成交一套二手房的佣金能抵上10套房的租赁业务，经纪人对于租赁没有太多的工作热情。
不同区域成本差异不大
在当前的市场情况下，有些地区的门市店并无法完成每月3套的业绩，甚至多月零成交，某一个月能成交一套，已经算是奇迹。
据记者了解，在门店区域差异上并不明显。从一家中介门店的成本来看，成本差异在于门店租金，人员工资和固定资产投入基本一致。如在富力城一家中型门店的租金则达到30万，每月租金达到2.5万元；在望京地区的租金为24万元，月租金为2万元，月租金差距并不大，与买卖佣金相比，这点差异几乎可以忽略。
门店经营得好坏，全看该区域的成交量，成交量大，中介门店盈利。如在万柳、通州等成交活跃的区域，中介门店也相应多。市场好的时候，中介公司为了一个位置好的门店竞相加价，但一旦市场成交量下来，中介关店也是最快最多的。
据鑫尊地产市场部预计，北京有1748家中介公司，从业人员上万。从年初到现在，市场上已有10%-15%的门店关闭，经纪人也相应失业或者转行。(记者 袁晓澜 实习生 强静雅)
