大品牌相继降价 成都楼市促销大战或一触即发

　　开发商是跟进还是观望？后续楼市将给出怎样的K线图？楼市是否就此拐点？答案还没那么快就明朗，但是随着蓝光、中海等品牌开发商的“响应”，蝴蝶效应正朝着纵深方向发展。

　　事实上，就在蝴蝶效应系列报道见报当天，蓝光启动了21周年庆的“刚需购房风暴”，中海锦城悦林湾二期6880元/平方米起价、华润橡树湾65平方米可变套二户型起价29万单价4500元不到……实力品牌开发商相继推出更具性价比的住宅产品，楼市促销战一触即发？

　　现象

　　蝴蝶效应明显，促销大战或一触即发

　　蝴蝶效应的作用正在加剧发酵。近日，蓝光重磅出击，借助21周年庆活动推出“让利刚需飓风行动”，据说这是蓝光近两年力度最大、幅度最大的一次定向让利行动，外双楠的金楠府精装房起价7800元/平方米，光华大道的SOFA精装房单价8520元/平方米起，位于温江的四叶城的售价30万元/套起。

　　给出优惠的房企远非蓝光。华润橡树湾本月集中推广的65平方米“套一变套二”房源起价为29万元，如果换算成单位价格，每平方米售价不到4500元，另外119平方米的大套三起价59万元，96平方米的小套三起价49万元。另外，中海给出的促销优惠政策也极为诱人，早在6月底中海锦城就发布消息，二期悦林湾预计7月底开盘，起价6880元/平方米，此次推出的产品从78到98平米。成都商报记者以购房者的身份询问了中海锦城的售房中心，发现这次给出的优惠确实非常大，除了起价低还有团购的优惠政策。

　　开盘就火透了城西的中铁西城，5月和6月两次开盘销售额突破了5个亿。中铁置业成都公司营销部杨力告诉成都商报记者：“产品在价格上留足了空间，不管购房者是自住也好投资也好，都有利益点。”上月开盘的佳兆业君汇上品取得了6个亿的开盘成绩。现在，开发商们显然都希望借助促销政策复制佳兆业的成功，从目前市场反映来看，各大开发商的促销政策已经取得显著成果。同时从推出优惠政策的楼盘来看，刚需楼盘、中小户型项目是此次参与推广的重点。

　　“这是一次正常的21周年庆活动，此次推出优惠政策的多个楼盘收到明显效果，以金楠府为例，此前就已经办理了五六百尊楠卡，购房者最后凭尊楠卡买房都还将获得1%的优惠。”蓝光相关负责人表示，此次让利刚需活动将贯穿整个7月，参与活动的SOFA社区、四叶城的户型面积主要集中在78-100平方米。华润橡树湾现场工作人员透露，此次推出小户型房源全部集中在8号楼，从端午节推出第一批次房源之后整个8号楼已经卖出近400套房源，可见刚需产品的受欢迎程度。

　　中海锦城的工作人员分析，中海锦城悦林湾的定价不高有两个原因，一方面是楼盘主要满足的是刚需人群和首次改善人群，第二方面希望通过这样超值的优惠政策在淡季提升楼盘销售速度。据该工作人员称，优惠政策执行一周多时间后已经有几百组客户到现场登记，如果照这样的势头，等本月底开盘的时候新推的300多套房源一定会很快售完。

　　“我在一个月前就发微博说成都楼市上演的促销大战是‘只做不说’，各大楼盘都是悄无声息地明折暗扣，但今天看来促销范围正在扩大，而且促销大战正从‘地下’转到了‘地上’。”一位不愿具名的知名代理机构老总告诉成都商报记者，通过他的“监控”发现成都各大楼盘近来都不同程度地给出了优惠促销政策，其中开发战线拖得更长，对资金回收速度有要求的开发商打折促销力度也更大。

　　成都商报记者 李杨 杜娟