下沙为何如此拼打
尽管有些“偷偷摸摸”，尽管房源数量都不算太大，但是这3个楼盘给出的折扣力度，无疑算得上是今年杭州楼市中的狂风暴雨了。为什么，这次发生在下沙沿江？
这个问题的答案并不难找。杭州双赢机构总经理章慧芳认为，一个区域价格战打响首要的条件是，这个区域的供应量很大。下沙沿江板块的新开在售楼盘十分密集，而且很多都是接近百万平方米的大盘。比如金隅观澜时代，整个楼盘共有4000多套，保利东湾也有3000多套。此前上半年金隅观澜时代一直是成交主力，但是6月份以后该楼盘销售平平，销售压力大增。
价格战打响的第二条件就是区域内要有一定知名度的开发商带头。保利和金隅都是实力较强开发商，对其他开发商有一定的风向指引作用。这两个毗邻而居的楼盘几乎是在同时推出特价房，以这种形式打响一场小规模的价格战，也就不足为奇了。
“我们是国企，更看重的是营业额而非利润。总部对公司领导直接的考核依据是营业额，至于利润是第二位的。”保利东湾的一位人士告诉记者，如果一家房产公司是国企的话，那么在销售公司层面，其直接面对的是销售额。这样的现象，也是楼市价格战的一个重要因素。
“特价房”成降价遮羞布
“特价房卖完就没了吗？下次还会不会再推特价房？折扣会不会更低？”记者在这三个楼盘的售楼处，询问了同样的问题。记者得到的几乎是相同的答案：活动都是限量的，卖完了就没了，以后的折扣不会这么低。
当然，出于促成成交的目的，置业顾问的回答显然并不如实。记者了解到，从年初到现在，这三个楼盘已经多次推出特价房。不过从折扣上看，力度越来越大。金隅观澜时代曾于今年5月推出 5套138平方米特价房，当时的起价是11624元/平方米，显然折扣力度无法跟这次相比(起价不到10000元/平方米)。世贸江滨花园于今年6月份推出一批8.7折的特价房，折扣力度也无法与此次相比。保利东湾也曾多次推出特价房，曾推出过一批136平方米特价房，总价减16.5万元。
不难看出，这些楼盘频频借特价房的名义走量，而且折扣力度一次比一次大。从先前的几套到如今的20套，特价房的房源数量也有不断增加趋势。从市场反应来看，特价房源的销售速度要远快于其他房源，虽然牺牲了利润但有利于快速回笼资金。这对不愿意大规模打价格战的开发商而言，特价房或许是降价的遮羞布。
“特价”将演变为常规手段
如果只是针对尾盘进行特价促销，这种行为还不太可能会演变为楼市的主流促销手段。但是像金隅观澜时代这样，特价促销向非尾盘蔓延的话，情况就有所不同了。
开发商为何热衷于特价销售？对于老盘而言，最大的问题在于一旦宣布全线降价，就会招致前期业主的不满，退房潮随时都有可能涌来。特价销售的好处就在于规避了这一潜在风险。同时，采用特价策略开发商可以掌握更多主动，一方面可以试探购房者的价格接受度，另一方面也可以在销量和利润之间取得平衡。相比中外公寓等没有任何包袱的新盘来说，特价销售是老盘的最佳选择，可将风险控制在最低点。
也就是说，特价销售将成为这些老盘的家常便饭。既然不敢宣布降价，又要急于回笼资金，那就推出特价房吧。每次推出10套、20套，几个月下来也算是不小的销量。当然站在购房者的角度，只要拿到实惠就行，不管开发商究竟是采取什么样的形式。(记者 蒋敏华)
