除此之外，金地的巡展频率也让人惊讶。沈锋明说，目前公司光做巡展就有12人，在外地有8个外展点，这些点主要分布在写字楼、酒店等很多地方，巡展基本上一个星期能够有10多场。他说，这种巡展2009年就开始做，后来行情好就停一停，2010年改成分阶段来做，而到2011年就已经非常密集了。
“这么做很辛苦，是被逼出来的。” 沈锋明慨叹。现在现场客户的成交率非常低，可能原来只要积累1000个人就可以把房子卖掉，那现在就要2000—3000个人才能成交，如果说争取一个客户，之前只要出一分力，那现在至少要出三分力了。所以开发商肯定要想方设法多向外争取一些客户，才能渡过难关。
沈锋明表示，现在销售的路子已经被卡得越来越死。市场在瞬息万变，但公司的销售指标没有调整，所以对他们这样的营销人员来说，考验是非常巨大的。
售楼部开到晚上11点
事实上在调控下，所有房子都能卖得掉的日子，已经一去不复返。楼盘定位、定向营销，已经越来越重要，开发商争取客户的行动，也日益前置。比如老余杭的一个楼盘，目前就想法设法在跟边上杭师大、理工大的老师联系，想要找些目标客户访谈下，了解下他们在老余杭购房的意向。
与此同时，更为细化的一些客户活动也开展得如火如荼，这样的火爆程度似乎前所未有。
比如，绿城西溪诚园从8月开始的每个周末，都在楼盘的业主夜场会客厅，举办小型活动。让业主约三五好友，一杯香醇咖啡，两杯清雅花茶，享受闲暇时光。
如杭州碧桂园，虽然开盘时间未定，但一场名为“幸福之旅之幸福周末季”的活动已经上演，这些活动包括“少儿英语趣味课堂、汽车养护沙龙、秋季花茶养生沙龙、电子游戏擂台赛、月饼DIY”等等，实在让人有些眼花缭乱。
又如昆仑的节油大赛、金隅时尚生活大讲堂举办免费双人瑜伽公开课、宋都阳光国际“愤怒的小鸟”大赛等等，这些活动范围涉猎甚广、内容丰富多彩，值得一提的是，看起来都跟卖房子并没有太大的关系。事实上，搞这样的活动，对于开发商来说，是相当费时间和费精力的，那么，开发商为什么还如此热衷？
对此，锋芒地产营销机构总经理杨怀东表示，这表明各家公司都在挖空心思拓展客源，增加成交机会，现在是打仗，成交一个是一个。这样的活动搞了不一定能成交，但不搞一定成交不了。
一位开发商也说，这样小型的活动虽然繁琐，但更有利于销售人员与客户进行一对一交流，提升楼盘印象，让客户亲身感受到楼盘入住后的生活方式。
而在这方面做得比较极致的，显然是绿城。近日，参观了绿城蓝色钱江的一些客户，在销售中心听到了一个传言，说绿城的销售中心开放时间将会延长，其他的售楼处也在打算这么做。销售人员说，希望大家多带朋友，去他们那么坐坐，喝喝咖啡，聊聊天。
这个传言随即就得到了印证。据绿城有关负责人介绍，绿城集团董事长宋卫平近日要求，绿城在全国范围内的所有项目，都要将售楼处的开放时间延长到晚上11点，并且以后销售中心将被改名为“销售吧”，为客户提供免费的绿豆汤、咖啡、红酒和各类饮料，以及各类点心。也就是说，开发商之前功利的用来销售房子的销售中心，将看起来更像是一个休闲娱乐的“休闲吧”，在这过程中，开发商对自己的定位，显然也已经发生了翻天覆地的变化。(记者 吴彩萍)
