西安九月开局金色未现 房价下行压力促博弈继续(2)

　　房企多方式抢滩“金九”

　　成功营销是把握“金九”的关键，纵观西安楼市，“傍”明星、参展会、降价等无一不试，营销手段可谓花样百出。

　　加大优惠 价格战首当其冲

　　调控政策一再加码，开发商资金链紧绷，“降价冲量”将是开发商们别无选择的一步棋。恒大地产恒大绿洲项目八月底领衔开启西安楼市价格战。据了解，西安恒大绿洲92—163平方米双湖美宅在售房源6512元/平方米起，最高优惠多达11万/套。此外，应对80后刚需，御锦城V青年项目47—144平方米百变空间，日前也推出交两千抵两万优惠；中铁缤纷南郡3期也推出81—88平方米两居房源，现认筹可享5000抵20000优惠。

　　“进入‘金九’月，市场上刚需开始凸现，加速促销回笼资金，是部分房企不得不走的一条路。”房产评论家窦化仑在接受记者采访时表示，“‘以价换量’的营销手段或将成为近期西安楼市主旋律。”

　　聚首展会 住博会有力推动

　　西安楼市举步维艰，即将到来的“2011秋季西安住博会”无疑将成为为“金九银十”添加成色的最大筹码，也将成为扭转全年局势的有力推动点。

　　2011秋季西安住博会，将于9月15日―18日盛大召开。据记者了解，本届展会不仅会推出大型的团购活动，还将联合政府相关部门，对参展楼盘评价推荐，将能代言西安楼市高度、市场置业热点的人居代表楼盘推荐给广大购房者，指导市民放心置业。“据我了解这次住博会各大房企都给出了很大的优惠政策，所以暂缓了一下买房的打算，想在住博会上看看再说。”市民郑先生告诉记者，“很多朋友都是在住博会上定的房子，而且今年还有专家推荐，想必房子的品质应该也还不错。”

　　个性营销 剑走偏锋树口碑

　　据统计，西安市9月有20多家楼盘相继入市。面对传统销售旺季，在售楼盘也纷纷铆足劲，在销售上大下力气，除了传统促销，一些楼盘还打个性牌，进行口碑营销。

　　建邦华庭大张旗鼓搞起嘉年华；更有些楼盘利用明星效应，阳光城集团力助张学友西安演唱会；东尚观湖更是“榜”上德云社十五周年庆，请得郭德纲交大开演。此外，金辉融侨城以“文化人居”为切口，邀请购房者观影。

　　某策划公司策划路政民表示，“虽然各个楼盘用尽奇招，不过对于今年的‘金九’，在政策效应下，西安的楼盘能否迎来芝麻开花仍是未知数，房企‘淘金’之路并不好走。”(记者 李玮玮)