当前楼市观望气氛浓厚，如果楼盘没有亮出足够有诱惑力的产品和价格，购房者不会轻易出手。
存1万抵2万”，“老业主介绍新业主送物业费”，“买房送面积”……随着一年多来调控的持续深入，这样的楼市促销已经屡见不鲜，但在供应量大增的下半年，“金九”惨淡泡汤，“银十”仍不见踪影。
眼见传统的“金九银十”即将进入尾声，而很快年关将至，必须掏出一大笔钱来支付各种款项，“鸭梨山大”的开发商这下真的急了。
楼市竞争愈加激烈，一般的促销手段已经无法引起购房者的关注。如何才能吸引眼球，在众多竞争对手和浓厚的观望气氛中杀出一条血路？近来南京不少楼盘的营销人员绞尽脑汁，想出来的招数也一个比一个更实在、更诱惑，甚至不乏一些雷人的营销手段。
最诱惑的周末度假方式——
售楼处“吃喝玩乐一条龙”
为了能最大限度地挑起购房者来现场看房的积极性，开发商想方设法送出各种礼品、礼金券，出手也是越来越“大方”。报名参加扬子看房团的市民，只要去江宁的天正·天御溪岸现场看房，就能获得20元肯德基券；江北的融侨观邸也是如此，去现场看房、登记了信息，就能获赠50元话费；到仙林悦城售楼现场看房，就可参加抽奖，本月集满“仙林悦城”4字图样，更可参加终极豪礼的抽奖，获奖者能获得一辆POLO汽车。
万科金域蓝湾的出手更加阔绰，前期在网上做跟帖猜价格参加抽奖的活动，奖品为100元的苏果券。去售楼现场的话待遇会更好，不但活动精彩，大人小孩都有得玩，还有丰富的点心、饮料供应，另有各种礼品赠送。如果在现场办理一张购房信息卡，即使不买房，还能再得到100元的苏果券……朋友笑称，礼品都拿得不好意思了。
■麻辣点评：
要把房子卖出去，第一要务是把人拉到售楼处。在楼市低迷的背景下，为了让冷清的售楼处热闹起来，开发商较以往更加舍得付出，看房人真正享受到了“上帝”的待遇。
最吸引眼球的圈层营销——
买房子就送LV
不久前，位于城东的招商·紫金山1号推出了买房送LV包的回馈活动，据说一天就送出了10多个。
无独有偶，本周末，位于河西的天正滨江花园将在售楼处举办奢侈品展销会，规模惊人，共有200多款阿玛尼、爱马仕、宝格丽、PRADA、GUCCI等顶级品牌的奢侈品，全部打5—8折销售。
据介绍，天正滨江6号楼226m2的大平层正在认筹，1.9万/m2起售。活动期间购买该楼盘的购房者，除了能够享受多重优惠以外，还能获得开发商赠送的价值2万元以内的奢侈品。
■麻辣点评：
以前豪宅的售楼员是身穿阿玛尼卖房，现在是反过来送奢侈品给买房人了。这样的活动肯定吸引眼球，不过与高总价相比，即便是最贵的LV、阿玛尼，也算不得什么了。
最彻底的地毯式搜索方式——
楼市已无法阻止“海底捞”了
“小姐您好！我是某楼盘的销售代表，请问您对我们楼盘是否有兴趣了解一下？”——“这样的电话，我一天要接好几个，真是不胜其烦。”市民李小姐抱怨道。
据了解，一家都市圈楼盘让数百位售楼人员用电话进行“海底捞针”，不管有没有在楼盘登记过，只要能找到手机号码，就打电话过去询问有没有购房意向。开盘前，他们还在南京市区展开了大规模的“扫街”活动，可谓“一个都不放过”。以至于开盘当天取得了销售7成的业绩，证明“大海”里还是能够捞到“针”的。
■麻辣点评：
面对大量的售楼电话，购房人在不胜其烦的同时，可以逆向思维地想一想：这不正是说明房子不好卖了，开发商快hold不住了，否则，售楼人员还有空给你打电话吗？前两年，你享受过这种待遇吗？
最不可思议的促销方式——
买了别家楼盘送你500元
“看过我们的房，不买就送你500元！”没错，这就是位于江宁大学城的一家楼盘最近推出促销活动。按照规则，在活动期间，对于到该楼盘售楼处了解过项目情况，并填写了调查表的购房者，如果最终没有看中，而购买了其他楼盘，开发商也会赠送他500元苏果券。
不过先别高兴得太早。要想拿到这500元，还真有点难度：首先认购期和楼盘位置是有限制的，必须在规定时间认购江宁地铁一号线沿线500米范围内楼盘，且发票日期和认购日期一致；其次户型有规定，必须是80-90㎡的户型；再者，购买的楼盘单价要在9500元/㎡以下。满意以上三个条件的购房者，才能顺利获得500元苏果券。
■麻辣点评：
开发商此举其实是想让客户了解知道自己楼盘的性价比，原来无可厚非，但如此苛刻的条件却可能使消费者产生被戏耍的感觉，这样的噱头不玩也罢。想让自己的优势为更多的大众所认知，其实可以有更多更好的方式。
