最公开的“拦路抢劫”——
热点楼盘前上演“虎口夺食”
步步紧逼的调控政策，使得南京楼市一冷再冷，楼盘之间的客源争抢也越来越“白热化”。
国庆黄金周期间，“你开盘，我抢客”的场面又一次上演。一直颇受改善型购房者青睐的中海凤凰熙岸黄金周期间开盘，售楼处差不多来了500多组客户，旺盛的人气让其他竞争对手“眼馋”，于是纷纷来到中海门前发广告拦截客户。虽然搅局者并没有对中海的销售产生太大影响，但中海地产一位副总还是忍不住在微博里发言，“与其来搅局，不如来踏踏实实学习，做好产品。”
■麻辣点评：
对于一些价格较高的改善型楼盘而言，在限购又限贷的背景下，目标客户的数量已经相当有限，销售压力不言而喻。
原本暗地较劲的竞争对手，从以前的“暗夺”到现在的“明争”，已经完全顾不上“礼数”了。说句不中听的话，如果你一卖山寨机的，跑到苹果专卖店门口推销你的产品，客户能买账吗？最起码你推销的东西也得是三星、HTC吧？
最“庞大”的销售队伍——
所有房产经纪人都是“售楼员”
最近，位于将军大道的楼盘托乐嘉推出了一个史无前例的代理方式：只要拥有房地产经纪资格证的人员，通过电话介绍或到案场首次登记，所有房源(400套近5亿的货量)全部接受代理，视经纪人为编外销售员，而且代理费高达1%！要知道，一般江宁江北楼盘的佣金是0.08%—0.12%之间，河西、城中的高档楼盘的佣金能达到0.2%，就算是高的了。对比之下，托乐嘉的佣金之高可见一斑。对此，托乐嘉营销负责人表示，搞这个活动就是为了拓展楼盘的销售渠道。据说，这个活动已经为其带来了成交，拉到客户的是一位二手房中介人员。
■麻辣点评：
重赏之下必有勇夫，这一手段自古屡试不爽。不过，我们担心，这些外聘的售楼员会不会为了拿佣金信口开河？开发商应当采取措施管理好这些“临时工”，以免留下后遗症。
最烦人的促销方式——
深更半夜连续不断“信骚扰”
如今楼盘促销的短信满天飞，让市民们头痛不已。虽然特殊的个案中一天收到40余条卖房信息有点夸张，不过眼下一天收到三五条还是挺普遍的，笔者在每个周五都能收到20余条楼盘信息。
而据报道，镇江一位市民国庆4天长假收到187条卖房短信。南京也有业内人士在7号夜里11点，8号凌晨1点、2点，连续收到同一个楼盘的三条短信，尤其是凌晨睡得正酣时突然被短信铃声惊醒，真是“气得要吐血了”。
手机短信除了信息传达率高之外，费用也低廉，一家从事手机短信发布的广告公司人员说，现在南京大多数在售楼盘都与他们公司有合作，开发商也愿意接受这种宣传形式。
■麻辣点评：
短信促销的增多可以看出开发商急于脱手卖房的心态。这样频繁的“信骚扰”作用究竟有多大？笔者也算是有改善性需求的购房者，却对这种短信非常反感，基本上是见一条删一条，连点开短信的意愿都没有。
最令人意外的开盘仪式——
为建筑物“开光”博彩头
今年夏天，城北一家楼盘的售楼人员举行集体祭拜土地公的仪式，并且在开盘现场摆上橙子和香蕉求“成交”，引发网友集体“围观”。
近期又有新案例了，位于仙林大学城的一家楼盘开盘，一栋多层房源共24套，售价不分楼层、不分付款方式，一律14500元/平方米。开盘当天，开发商特意为项目的一个重要建筑举办了“开光仪式”。营销负责人表示，主要原因有两个：第一，7米多高的巨幅龙雕建筑刚刚运抵项目；第二，希望借助仪式博一个好彩头。
■麻辣点评：
为了卖房，开发商不但祭拜土地公，还想出了办“开光仪式”的招数。不过，当下买房人期待的无非是高性价比，产品过硬，价格到位，自然卖得好，否则再多的仪式也是枉然。(赵晓黎 陈蓓 刘莉)
