市场偏冷 青岛房介应对忙

　　秋风起，楼市有点“凉”。受国家调控政策影响，岛城二手房业务持续走低。面对当前不景气局面，大小房介“各显其能”，或借助“一二手房”联动攫取新的利润增长点，或复合经营保存实力，以求形势好转之时杀个“回马枪”。

　　“金九”仅好于“冷二月”

　　“刚刚过去的9月份，二手房市场成交量很差，仅比春节假期所在的二月份强”，21世纪不动产青岛区域分部总经理刘刚介绍，据有关统计显示，9月份，全市二手房市场成交1296套住宅，为年内第二低月份，比8月份环比下降9.1%。“我们旗下60家门店，9月份仅成交房屋100套，是去年同期的三成左右，现在大多数门店主要业务在房屋租赁上，租售业务由往年的1:9变成了今年的7:3。”

　　太平洋房屋的遭遇也是类似。其山东总部总经理林宪周介绍，9月份，太平洋房屋旗下门店中，城阳区店均成交房屋不到两套，崂山区、市南区店均成交房屋不到半套。同时，此前依赖的房屋租赁业务也有大幅下滑，9月份租赁利润较之8月下滑了50%以上。

　　大中介迷上卖新房

　　“在当前的市场状况下，我们明显加大了一二手房联动的关注度”，刘刚介绍。所谓“一二手房联动”，意指通过代卖新建商品房来赚取佣金，应对调控带来的市场寒流。“我们从2008年起就介入一手楼盘代理，但长期以来，一直没有重视。今年整体市场走低的情况下，一手楼盘代理业务量逐步走高，现在已占据总业务量的半数以上。”

　　据21世纪不动产张斌介绍，比起开发商自己推介，借助品牌中介网络售房有着人员成本更低，客户指向性更明确的优点，同时由于大中介的品牌美誉度，客户对新盘信任感更强。“不同的楼盘代理费不同，以我们代理的11家楼盘为例，市区盘返点一般为成交总额的1%到2%，郊区盘返点一般为成交总额的3%到4%，市外盘返点一般为成交总额的5%以上。”

　　记者采访了解到，岛城其他大品牌房介也都将精力放在了一手盘代理上，但大家更愿意选择市区盘进行代理。林宪周告诉记者，尽管市区盘返点仅为市外盘的三分之一，但由于市区房屋总价更高、成交率更高而且营销成本低，实际收益远高于市外盘。

　　小中介玩起“多元化”

　　大房介能够凭借品牌和门店数靠上“大树”，小房介就只有努力自救了。记者了解到，在本轮调控背景下，已有部分小房介关门歇业保存实力，以求形势好转之时重新进入，而更多的房介则通过增加业务方式艰苦“过冬”，等待“春天”到来。

　　房介小许原来在我市一家连锁品牌房介担任房产经纪人，楼市的火爆既鼓起了他的腰包，也挑起了他的心思。2009年底，他和两个同事一起辞职，到浮山后开起了属于自己的小房介，由于时间得当，赶上了2010年的大牛市，大家赚了个盆满钵盈。到了今年，“限购令”出台后，市场越来越难做，一合作伙伴率先退出，找地方上班去了。剩下小许和另外一个同事勉力支撑。为了弥补越来越困难的主业，小许效仿附近的同行兼营了复印打字、家政服务中介等业务，最近还计划将一面墙拿出来，搞起漫画租赁业务。

　　小许告诉记者，今年以来，市场越来越差，到了前两个月，连租赁业务也不好做了，旁边已有两家房介关门歇业了。不过，尚在营业的都在拓展经营范围，以求躲过寒冬，大家还是看好房地产长期发展，这个特殊时刻，能在行业里“活着”就很好了。