房博会三疑问之二：
到底是买，还是等
记者 赵红燕
这个房博会，对购房者还是开发商，都是很纠结的。购房者希望自己看中的那套房子有大优惠；而开发商希望自己的活动够狠，能让客户欣然下单。但这个度却不那么好把握。降得少了没人理会，降得多了一来老业主不满，二来成本上吃不消。
在对购房者、开发商和业内专家多人的采访中，大家对房价下跌都给予了认可，但究竟这是房价下行的开始还是已经降到底了？观点却不那么一致。
观点1：还有下降的空间，可以等等看
林小姐(购房者)：我看中了桥西的一个楼盘，因为离我单位近，照顾孩子方便，那个89平方米的户型比较适合。但感觉价格还有点高，我觉得还会再降些。因此这个房交会只是先去看看。桥西板块的房子现在都卖到单价2万以上，2007年时才不到1万元。当然我不指望能降到2007年的水平，我希望接下来的几个月能降到2万或以下就会出手。
方小姐(购房者)：我明年结婚，想买套婚房，但看来看去还是感觉买不起。想在滨江或萧山买套100万元以内的房源，但就连义桥的房子都要80万元一套了，江南大道一带基本都要单价2万元以上了，更买不起。我感觉房价还是会降，因此现在是边看边等，等哪天房子降到买得起了，我就下手。
叶松(世茂置业销售高级经理)：我觉得房价到年底还会有小幅下降，但空间不那么大。事实上，第三季度很多开发商包括世茂都对价格进行了理性定价策略。像世茂钱塘帝景，目前一线江景毛坯房单价2.7万元，而周边的非一线江景二手房价格都在2万元以上，因此价格还是理性的。当然，如果所属板块及周边板块有价格上的调整，经横向比较后，也会考虑做相应调整。
周包军(我爱我家市场研究中心经理)：二手房价格现在已经降了，而且各区域都有下降，与去年4月份高峰期比，大约降了10%。目前能成交的房源在价格上肯定有优势，像大关，去年高位时单价约在2.3万元左右，现在2万左右就可能买到，挂牌价也都降到了2.1万元左右。目前在挂牌房源里，诚心想卖的房东和在观望的大约各占一半。从区域来看，还是主城区更保值。从时间上推断，最关键还看国家政策和信贷走势，我感觉二手房价还会缓慢下降。
观点2： 现在是买房的最佳时机
赵春蕾(郡原地产营销总监)：现在大部分购房者以观望为主，是不是要等到再降一降出手？我认为房子有其特殊性，如其稀缺性。如果一直等房子降价，可能等降到位时，你喜欢的那套房子已经卖掉了。像郡原将在11月份推出的相江公寓白房子，多层带电梯公寓，共232套，如果购房者更喜欢多层电梯房、市区、一线江景，那就是不能错过的。而且在开盘时会有让客户惊喜的大优惠，因此，如果有合适的房源以及合适的价格就可以出手。
吴金刚(躬行机构总经理)：现在是买房的最佳时机。因为房价虽然短期内下行震荡，但不会大幅度下降，而且未来三年内限购政策会有所调整，房价还会回调。现在的房价与一年前比起来没有上涨反而有所下跌，而且房源多，消费者有更多的议价空间。接下来几个月，就算再降也不会大降，只是小幅震荡而已。
叶菁(盛世管家)：最近出现了一些温台房东急抛现象。有个温州人，手上有5套东方郡房源，同一天卖掉3套，其中有一套低于市场价10万元，据他说是因为对这个市场没信心了。就东方郡来说，当时购房者有相当多的投资客，今年二手房价降得确实比较明显，年初东方郡成交价为2.4万~2.5万元/平方米，现在成交价降到了2.1万~2.5万元/平方米。因此，如果会淘房，一些高性价比的房子还是可以买的。
观点3：静观市场之变，择机出手
姚远(金成房产营销总监)：目前的成交房源以刚需为主，真正成交的应该就是有合理定价的房源。而楼盘是否会进一步降价，取决于开发商是否还有降价空间。要注意的是，如果一个没降价空间的开发商这时突然降价很多出售，这时反而要警惕。
章惠芳(双赢机构总经理)：房价总体在下行趋势中，有些板块如下沙、临平已经率先调整了。板块内房价是否调整要看“鲇鱼效应”，如果有楼盘摒不牢，势必影响到它周边的楼盘，导致板块房价下跌。而信贷紧张也会相应降低购房者的购买能力，从而倒逼开发商降价。购房者还是要静观市场之变，择机出手。
赵杭生(浙大房地产投资研究所所长)：房价目前刚刚开始下滑，总的来讲约降了10%左右，以刚需楼盘为主，像大户型、高端楼盘则在等政策放松。接下来如果调控不放松，市场年底会面临比较大的压力，这个压力来自开发商、来自地方政府，也来自银行信贷。观察当下楼市，关键要看两点：保障房供给是否到位、价格下滑幅度大不大。目前来看，限购政策是不可能取消的，但调控有可能根据形势的发展及调控效果，变得更灵活，开发商和购房者都要仔细观察市场的变化。
房博会三疑问之三：
房产投资客有没有收手
记者 贝楚楚
近期，温州某网站出动5辆大巴，带着上百客户到杭州看楼盘，但最终实际下单人数却为个位数。主办方透露：“这次来杭看房是需要向客户收费的，他们的购房意向应该很明确，可实际上有效客户不超过三分之一。”
眼下的市场，大概应该是让房产投资客们收手了吧？他们心里是怎么想的呢？记者采访了多位房地产投资客。
观点1：政策不放松，那就换种投资
祝女士(投资客)：最近我在海南买的度假公寓，因为台风的袭击让工程延误了，交付延后。这样挺好，房子已经过了交付期，我现在每天赚60元的违约金，这好过收了房赚不到钱。今年房价刚跌的时候，本来打算趁低再买上几套的，但仔细想了想，现在房产政策多变，还不如换点别的东西来投资。我一直喜欢股票，最近还想试着买点理财产品或是黄金。这次的房交会我也会去看看。
陈先生(温州某购房团团长)：我们的经营团队去年就对全国的房地产市场做了评估，尤其是一线城市，政策不松，价格就还没到底。因此，今年年初开始，我们整一个投资格局都做了调整，改变了原本以房地产为主战场的格局。上半年开始主要投资一些农业养殖、科技类实业公司，或是兼并收购厂房、设备等。房地产已经不是我们的主要投资项目，但会一直关注。
李先生(投资客)：我手上的房子不多，也有几套度假房产，但近期我会选择观望。现在我的朋友们也都停止了房产这块的投资，都改投资文化产品了。原本的房子就出租，租金还是比较可观的。长期来说，我们还是非常看好房地产市场的发展的。但说到现在的投资方向，我们都觉得现在还是暂时不要过多介入房地产比较好，玩玩古董、看看书画、买买黄金。如果有好的矿产资源，也将会是我们的目标。
观点2：若降价20%，准备入市抄底
池先生(温州商客)：我在全国各地大概拥有20多套房产，现大多为以租养房，也没有打算变现卖掉。手头上的资金，现在我用来购买一些短期的理财产品，也可以说是时刻准备着入房市。我觉得杭州楼市已经进入拐点，12月或是明年1~2月是一个机会，若是政策不放松，价格也就差不多了，届时看准了时机我还是会出手。对于房地产长期的保值、升值潜力，我依旧看好。
汪先生(温州某购房团成员)：若年底房子的价格有明显降幅，只要我们还留有资金量，我想我们团队会选择一部分房源做投资。杭州的房产与温州本土有很大不同，环境优美适宜居住，很多资源不可复制，很值得投资。现在有很多亲朋好友向我打听房产投资的情况，我建议他们等上一等，到年底，若有低于市场价20%~30%的房子不妨吃进。
曹旭东(中国指数研究院杭州分院研究总监)：根据杭州近期房地产市场的各项数据来看，整个市场已进入深度博弈期，调整期或将延长。据我了解，现在一些投资客会把资金放在银行，购买一些短期的理财产品，静静地等到楼市触底的那一刻到来，经过谨慎考虑后再入市。当然，也有不少人想投资却已经在限购政策下失去了购买资格。
观点3：热炒的商业地产，不是主菜
陈女士(台州人)：我现在在宁波工作，男友在杭州滨江工作，明年或者后年我就打算调到杭州去，想买套房过渡。原本打算在滨江买上一套LOFT的小户型酒店式公寓，总价最好100万上下。但问了几个投资房产的朋友，他们还是建议我买住宅。他们觉得杭州商业地产发展得很快，未来前景不是很清晰，而商业地产还得考虑房子周边环境，像我这样有资金也具有购买资格的，还是以买住宅为首选。
周包军(我爱我家市场研究中心经理)：由于政策的收紧，我们二手房住宅市场基本已经看不到投资者的身影，很多人宁愿持币等待，在他们看来，现在入市还不是时候。近来，确实有不少商业地产以不限购不限贷做噱头，大做广告，以期吸引投资客的目光。但事实上，在二手市场里，成交的商业地产类项目仅占所有成交的5%左右。而如今，整个二手房市场的本身成交量稀少，商业地产所占比例自然就更少了。我觉得，投资商业地产还是要慎重的。
