2011年岁末已至,作为家居行业流通的主导渠道,回首看这一年家居卖场的主题,关张和扩张并行,革新与固守共存,当市场的清冷成为共识,卖场对其优势地位的坚守中融入了更多关于生存、关于模式的思索。在此,晨报家居周刊特别整理了2011年家居卖场的关键词,与行业人士一同回顾2011年的卖场冷暖。
关键词
扩张
家居市场的方向在哪里?每个企业的答案不同,而红星美凯龙的答案很简单:接受挑战,蓄势扩张。12月,红星美凯龙谋划已久的第八代家居卖场模式将在朝阳路店呈现。用混合业态模式代替现在的单业态模式,是红星美凯龙在市场日益严峻的状态下的模式思考。
与红星美凯龙同样选择了“扩张”的还有集美家居。9月4日,集美家居的第六家旗舰店水屯店在昌平开业。在接连布局万家城店后,集美家居在京城北部的“跑马圈地”通过水屯店达到了高潮。其经营面覆盖了昌平、延庆等多地消费者。
●晨报点评
“只有不断奔跑才能拥有前行的动力”,这句经典格言用来形容2011年卖场的扩张或许最为贴切,当外围市场无法为企业的发展助力时,主动出击、积极助跑不失为“突出重围”的有效方法。
常态化促销
据相关数据统计,2011年全年,各大卖场的促销频率高达每月一次甚至更多,相对于往年的“节点营销”,即各大国家大型假日的集中营销,2011年卖场的促销趋向“常态化”。在记者的采访中,东方家园家居广场副总经理殷玉新表示:2011年东方家园各店举办促销让利活动在18次左右,平均每月1.5次。通过密集的促销攻势争夺市场份额,在2011年表现得格外明显。同时,促销手段的“推陈出新”也在今年集中体现。传统的“打折、送券”继续流行,此外,促销更为直接的“直减直送”、“秒杀”、“折扣券”等也被卖场尝试。
“常态化促销”是否是对市场清冷的应激反应虽然不能“盖棺定论”,但是促销手段是把“双刃剑”却是共识。如何在避免“虚假促销”的同时,真正把实惠让给消费者,这其中考验的是企业的经营智慧和诚信责任。
店中店
市场“冻”住了,并且可能一直“冻”住。但是对于卖场而言,打破坚冰却是势在必行。除了服务、除了促销,2011年,卖场的新动作中,有一项不得不提。那就是“店中店”。2011年,京城最大的卖场之一城外诚家居广场对停车广场进行改造,一批家具的独体店“傍生”城外诚家居广场,成为“城外诚”的“店中店”。“店中店”的出现弥补了传统家居卖场单品店面面积过小,无法完美体验品牌内涵的局限性,多层次地丰富了消费者的购物体验。
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