开发商使浑身解数 重庆楼市上演营销大战 (2)

　　打老顾客的“主意”

　　企业多年来积淀的品牌和狠抓服务创下的口碑在当下派上了大用场。表现最为突出的要数龙湖[简介最新动态]和金科[简介最新动态]。

　　江与城、龙湖源著……龙湖的项目最近开一个火一个，据了解，成交客户当中有相当部分都是有换房需求的老业主。

　　“走出去”再请进来

　　本土购买力不足，那就“走出去”，把上海、北京，以及沿海城市的外地客拉到重庆来买房子。

　　这招被一些高端项目频频使用。比如，瑞安重庆天地、国汇中心、寰宇天下等。业内知情人士称，这些项目外地客群占的比重相当大，在四成到五成左右。

　　海报传单总动员

　　在街头发传单，扫楼贴海报，要搁在以往，多数开发商是很不屑的，认为这种方式会有损品牌形象。

　　多位业内人士认为不会伤及品牌，也不会有负面影响，因为其口碑和项目品质摆在那里。

　　此外，发微博、灌论坛，互联网被运用到极致。手机等通讯终端也不放过，关于楼盘各种促销手段的短信可谓铺天盖地，有置业计划的人还会看两眼，不感兴趣的更多则是反感，删都删不完。

　　渠道营销只是辅助

　　市场行情好时，置业顾问在销售现场“坐销”，等购房者自己上门，就能把房子卖出去；但如今只能改为“行销”的模式，主动出击寻找客户，把所有渠道全部动用起来，而不是守株待兔。

　　策源地产市场总监余波认为，严厉宏调下，这是开发商采取的自救行为。渠道营销只能作为辅助手段，是一种信息传播的路径，目的是为了让更多的人知晓，但最终是否下叉，还要取决于房屋品质、环境地段、物业服务等“硬件”。

　　中原地产二级市场总经理肖仁启认为，渠道营销并不能提升市场整体的去化量，只能说，开辟了更广渠道的房企，能够争取到更多客源。这种阶段性的营销手段，可在一定程度上缓解销售压力。