“以价换量”有效果
周边楼盘蠢蠢欲降
桥西大降价后,周边板块的开发商,如果没有任何行动,那么日子将更不好过了。且不要说直接受到影响的城北各板块,就连隔着一条钱塘江的滨江区某楼盘开发商也担心地说,这波价格战虽然只在桥西,但普遍调低了人们对房价的心理预期,它对整个主城区各板块都会有影响。
有位开发商的话很形象:在限购限贷条件下,持有房票的购房者好比池里的“鱼”,网掉一兜就少一兜。
名城公馆为何迅速应战?相关负责人的话令人深思:“如果我们不降价,明年我们就不用卖房子啦!”按照他的判断,明年楼市不可能有明显好转,假如眼睁睁地看着吉祥半岛把有“房票”的客户拉走了,那么自己将陷于更加被动的地位。
已有更多的开发商意识到,确实不能只看着别人卖房。
石祥路北面的城北软件园板块某楼盘,户型面积和吉祥半岛差不多,也在89~130平方米。就在吉祥半岛开盘后的第二天,公司老总召集高层开了一个紧急会议,会议从早上一直持续到晚上九点。“如果吉祥半岛的最终成交量能达到九成,那就完全可以证明17800元/平方米是桥西板块房价的‘底’。如果这个‘底’成立,我们就会由此倒推我们这个地段的房价底部,在目前的售价下单价再降几千元。”该公司营销负责人有点兴奋地说。
1.8万元/平方米价格撬动了市场
周边各板块价格底是多少
假如吉祥半岛和名城公馆真能实际成交到八成左右,那么可以说,这样的价格已经撬动了市场。由此,也可大致测出了周边板块的价格之底。
吉祥半岛的17800元/平方米使登云路板块的价格回到了2009年年中的水平。双赢机构总经理章惠芳认为,这两年,随着周边板块的建设,板块配套、楼盘形象也发生了较大的变化。桥西价格降了,整个主城区的价格体系都会发生变动。要想快速消化,其他板块的价格也要相应调整。
比如石祥路以北的城北软件园板块,在售楼盘有荷塘月色、阅城等,目前在售均价15000~16000元/平方米。章惠芳认为,这儿和登云路相差2公里左右,房价应该低两三成,也就是再降3000~5000元/平方米。如果低个5000元,肯定就有震撼的效果。
比如华丰板块,价格应在11000~12000元/平方米。前段时间,中铁·田逸之星以一幢楼11800元/平方米,另一幢楼12800元/平方米开盘,创造九成销售业绩,就为这一板块价格筑了底。
但开发商究竟会不会如此降价?“在今年的特殊形势下,各家开发商资金链松紧情况不同,对后市的判断也不同,主城区近期出现大面积、大幅度降价的可能性还是比较小。”章惠芳认为,每家公司的战略不同,就像申花某在售楼盘开发商所说,下沙房价降到一万时,申花的楼盘照样卖两万。
但有一点确定无疑,假如政策变化不大,越到后面,同样的价格降幅能取得的效果会越差。就像吉祥半岛,现在17800元/平方米能走八成,但放在两个月后再行动,等别的楼盘也降了,效果肯定没现在好。(记者 张卉卉)
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