房企“网上竞拍售房” 是噱头还是创新？ (2)

　　“我们对现有购房群体特征进行过调查，发现其年轻化趋势十分明显。而现在年轻人不是在路上就是在网上，他们的消费习惯和模式与网络已经密不可分，因此推出‘网上竞拍售房’就是适应这种新形势的一种创新。”曹靖说。

　　西安房地产信息网预警预报专家领导小组秘书长李宇兵认为，“网上竞拍售房”可以看做房企拓宽营销模式的一种新尝试，但这一新模式对直接提振房地产销售影响不大，更多是对客户群的聚集和整合，通过网上营销积累一批有意购房者，间接达到促进销售的目的。

　　随着各项调控措施的不断深入，全国楼市成交量均出现下滑趋势，曾经被认为坚不可摧的房价也出现了松动迹象。以西安为例，2011年11月，西安楼市库存量超过1000万平方米，达到了历史高位，许多购房者转向观望，楼市有陷入僵局之势。

　　西安万人购房团组织者李连源认为，当前楼市成交量低迷，不少消费者处于犹豫和观望状态。与此同时，传统的楼市销售模式如打折、送礼品等也出现疲态，此时房企推出“网上竞拍售房”模式，意在吸引眼球，刺激销售。

　　而曹靖也坦言，“网上竞拍售房”模式中，房企关注的不是几套的销售量，而在于通过这一模式可以积累一定的潜在客户。这是因为参加网拍的客户都是想买房的，他们网拍不成还可以选择线下购房，从而在一定程度上提升房企的销售量。

　　走向成熟尚需摸索

　　“网上竞拍售房”推出后在业内反响很大，全国许多相关网站也在酝酿推出类似的模式。李宇兵表示，作为西安当地主流的房地产网站，西安房地产信息网也准备推出自己的网上商品房交易平台，通过与开发企业达成协议，在网站上推出一定数量的特价房源，“折扣在三到五个点之间，且不与售楼部的原有优惠重叠”。

　　虽然看好通过网络售房的前景，但李宇兵认为，这一模式走向真正成熟还需要进一步摸索。他认为，房屋属于特殊商品，具有不动产和高价值的特征，因此购买者往往需要实地体验和考察才能做出购买决定。虽然现在有3D技术，可以让消费者对拟购房屋获得一定的体验，但要真正让“网上售房”为大众所接受，还要在交易真实性和安全性上多做文章。

　　曹靖认为，网上售房现在处于起步阶段，将来的发展前景令人看好。但从长远来看，网上售房模式还要解决“规模化”的问题，即如何实现在网上大规模的销售商品房，这其中需要解决一系列流程上的困难和问题，如支付手段和诚信交易等方面都需要进一步细化和规范。

　　由于长期组织商品房团购，李连源对购房者的种种心酸与不易了然于心。他认为，虽然现在楼市处于僵局，但对于房子的需求是大量存在的，只是相当数量的购房者处于观望状态，才导致了近期房地产市场销量的低迷。从这个角度上来讲，“网上竞拍售房”至少起到了一个桥梁作用，让房企和购房者能够以一个合理的价格成交，从而在聚敛楼市人气的同时对房价理性回归起到一定促进作用。(记者 石志勇)