杭州降价楼盘大多成交达半

　　12月，杭州楼市硝烟四起。12月3日，田逸之星以11800~12800元/平方米的价格推出138套房源，定价比周边在售楼盘低2000~3000元/平方米；12月9日，与吉祥半岛一路之隔的嘉凯城·名城公馆摆出抢客架势，推出8.4折优惠的选房活动，折后均价18500元/平方米，比11月的定价降低2000~3000元/平方米；12月11日，顺发吉祥半岛在蓄势多日后终于开盘，均价17800元/平方米；12月15日，龙湖滟澜山推出团购优惠，243套房源，均价12780元/平方米……

　　作为12月的促销先锋，这批楼盘开盘基本已过半月。按照规定，所有预定房源过了杭州市房管局规定的最长15天有效预定期。也就是说，原先预定的房源多数应该已经成交，楼盘的实际成交率也该在此时基本可“尘埃落定”。它们“试水”的成绩究竟如何？

　　降价楼盘开盘半月，成交率约五成

　　这些楼盘的促销力度不可谓不大，价格都是直接卖点。以吉祥半岛为例，17800元/平方米的开盘均价相比该板块之前22000元/平方米的在售价格，相当于打了8折。田逸之星也是如此，华丰板块的楼盘如嘉里桦枫居毛坯房为15000元/平方米左右，相比较而言，也是8折左右的促销力度。再看滟澜山，这批促销房源实际成交均价约12780元/平方米，相比11号楼与12号楼今年5月的成交均价21142元/平方米，降价近四成。

　　也许，正因为这批楼盘率先砸开了楼市冰封已久的价格，达到了许多购房者的心理价格，它们都取得了理想的预定成绩。如吉祥半岛，352套房源，开盘当天宣称预定8成；名城公馆，226套房源对外预定也称8成；田逸之星开盘当日称预定九成；滟澜山则宣称当天售罄。

　　随着15天预定有效期的结束，到底有多少预定转为成交？截至发稿时，记者查询杭州市透明售房网发现，4个促销楼盘实际成交率在眼下的市场中还算不错。

　　名城公馆、滟澜山属于回笼资金较理想的楼盘。名城公馆这次参与促销的3号和10号楼共成交房源135套，减去促销之前成交的20多套，这次活动的去化率为110套左右，约占促销房源的50%。根据杭州透明售房网成交数据，12月20日~25日是滟澜山的成交高峰，共成交房源222套，成交率达到89%。

　　田逸之星12月3日开盘，截至发稿时，已售80套。特别是临开盘前“临门一脚”降了1000元的均价为11800元/平方米的一号楼，成交套数更占到了71套。整体成交房源占了总推盘量138套的约58%。

　　相比之下，吉祥半岛的成交速度比较慢一些。截至发稿时，吉祥半岛成交65套。

　　眼下的市场行情，一开盘能卖20%~30%就算好了。相比而言，这些大幅降价的楼盘平均50%左右的成交率已经相当不错。