杭州降价楼盘大多成交达半(2)

　　手续繁杂、筹钱慢、购房者观望，导致成交速度减慢

　　“我们的真实成交量其实不止这41套，接下来，签约量会慢慢上升，但签约速度如此之慢也是我们没有想到的。”采访时，顺发吉祥半岛销售经理鲁颖倒了一肚子苦水，她说，核实这些准业主们是否具备购房资格成了这次预定转成交过程中进展最缓慢的一个环节，“现在，各种证明的查询非常麻烦。‘查档’也就是看一个人是否不被限购，只有10天的有效期，而购房者的预定有效期为15天。一旦购房者拖过10天，不签正式合同，就必须重新查档。”

　　华元旗下项目11月14~30日期间全线降价。美林公馆90平方米精装修多层公寓8折促销活动，是旗下项目销售较火的一个。华元房产营销总监张安娜介绍，美林公馆正式成交的共有40多套，还有80多套尚未转为成交。“现在签约都很慢，一些购房者无法按揭，选择一次性付款，而他们必须等到年关时钱收回来后才能签约。”张安娜说。

　　华盛达·阅城近期促销的酒店式公寓悦公馆也是如此。80套毛坯房源以11000元/平方米的价格促销，而原先的售价为精装修15000元/平方米，截至12月27日，网上预定量为零，成交1套。“实际预定有30套左右，但我们没有上网。想等正式成交时才上网。”华盛达营销总监蒋琛说。

　　虽说签约速度慢离不开手续繁杂、购房者手头现金不多这些因素，但也有业内人士说，促销楼盘预定量难转为成交量的最主要原因还是购房者的观望情绪，对房价是否会继续下降没把握，怕买亏了。

　　要撬动市场，价格已不是唯一因素

　　就在首批降价楼盘还未完全回收战果时，杭州主城区的降价大幕再次拉开。上周六晚上，泊林印象11号和12号楼共160套房源再次领降九堡，以均价14800元/平方米的价格入市，相比该楼盘之前售价直降5000元/平方米，对外称首日预定率也达到80%。

　　杭州的降价区域从桥西、金沙湖再次延伸至九堡。有人质疑，随着降价面的扩大，以价换量的效果是否会越来越淡化？

　　“现在的市场，不是价格没降到位，而是购房者的心态在作怪。总担心房价还会再跌，不敢真正下单买房。”一位房产公司的营销负责人说。

　　还有一位房产公司老总无奈地表示，现在是买方市场，购房者的情绪是无人能左右的。即使一批以较高价格取得土地的楼盘，其房价确实已砍到肉里，但很多购房者仍然不买账。

　　某促销楼盘的遭遇很能说明问题。该楼盘预定时付了20万元定金，为了吸引更多的客户并让他们买得放心，当时承诺定金可退。现在看来，也许正是这一“自信”的做法让很多预定量迟迟无法转为成交。“购房者观望主要有两种心理，一是签约期其它楼盘也开始降，担心房价还会再跌；二是听说首套房贷利率可能下调，希望再等等，等到年后签，按揭成本低一些。甚至还有些人担心收房产税。现在的购房者心理多疑又脆弱，市场的任何一点风吹草动都可能导致其观望。”该楼盘营销经理介绍说。

　　“再看看，再看看。”这似乎已成为眼下购房人的一句口头禅。不知何时，这股观望情绪能够散去？(记者 张卉卉)