跌宕楼市“限”字正当头 开发商花样推盘变现

　　2011年，对于中国的房地产市场而言，是不同寻常的一年。楼市既在延续2010年的调控思路，又进行了调整和梳理，力度更大。限购、限贷等调控政策效果显现，市值缩水、资金链断裂、需求萎靡、观望情绪浓厚，让房企在这个‘冬天’不好过。

　　有人说，在2011年，降价求生、以价换量成为开发商最佳的应对手段，云信黄金楼市推出的2011年楼盘年终盘点策划将通过楼市表情关键词的方式，一一为你回顾昆明楼市经历的风风雨雨。

　　关键词 限购为王

　　限购领军 调控风席卷楼市

　　成交量持续下滑、价格回落，开发商资金链吃紧，2011年的楼市注定不淡定，而造成这样局面的原因无疑是国家政策的调控，而诸多调控在政策中，限购令的表现无疑是最给力的。继北京、上海、福州、厦门、海口等16个城市出台限购令后，2月26日起昆明成为了第17个出台限购令的城市。昆版限购令明确，昆明市户籍居民和非本市户籍居民的同一购房家庭(包括购房人、配偶及未成年子女)在昆明市主城四区及呈贡县行政区域范围内(含三个国家级开发、度假区)只能新购买一套商品住房。限购令的出台可以说是2011年楼市“调控之王”，最具杀伤力的政策，政策出台后，包括昆明在内的全国楼市投资性需求受限，住宅成交量迅速萎缩。虽然限购令被指违反市场规律，但却成为给楼市降温最为合理的方式。

　　统计数据显示，自限购令出台后，一手房虽然出现阶段性的成交下滑，但从一年的成交看，相比去年还是略有增长，在价格上却出现了优惠幅度增大的现象，部分楼盘也喊出了降价的口号，因为调控的介入，一手市场快速增长的态势开始放缓。

　　而对于市场最为灵敏的二手房则早已提前感受到寒冬的到来，自3月以来，二手房成交就持续回落，进入传统的交易旺季9月以后，更是出现量价齐跌的局面。根究市场表现的主要根源，业内分析一致认为，限购令是最大的影响，可以说如今的房地产市场的寒冬就是限购令一手造就的。“如果没有合适的政策进行补充而取消限购令，那势必会带来报复性反弹。”业内对于限购令的取消与否一直争议不断，但大多都表示，限购令对于稳定房地产市场起到了十分积极的作用，而年底国家住建部关于限购令延期的要求，将让这个冻住2011楼市的政策将延续到2012年，并持续起效。

　　关键词 花样推盘

　　资金流受阻 花样推盘变现

　　我们总是听到这样的话：“目前学区房高涨，每平米8000元左右。”或“我家旁边的地铁马上就可以开通，未来肯定在1-3万元/平方米左右。”但当我们真的有急需之时，想把自己的房子卖 出去，却很难找到买家。不但一般的消费者在为“接盘者”伤脑筋，开发商面临的问题可能更大，尤其是在今年限购、限贷等政策出台后，市场的“群体接盘者”的观望情绪开始更加严重。

　　“如何进行楼盘销售，实现变现。”开发商们也使出了很多新招。“买房送车”、“买卡送免费游旅游”、“买房送地”、“新青年置业计划——送装修费用6.5折扣的豪华装修大礼包”等重量级的推盘手段，更显示出了开发商们的“掏钱”高招。此外，在广告营销方面，开发商们也是“挖空心思”。某家地产商打出“免费试住五年”的营销噱头，更有胜者相继承包昆明纸媒数周等做宣传，足现资金压力。