跌宕楼市“限”字正当头 开发商花样推盘变现(2)

　　但其实际的营销结果如何？一位不愿意透漏姓名的策划人员表示：“做营销的目的，在于吸引顾客，当顾客到了家门口，真正能够吸引他们的，除去置业顾问的专业，还需要产品本身的品质、地段、配套及对顾客后期的服务。”而很多开发商的推盘“花样”也有些得有些吃力不讨好。但实际的花样会给消费者带来多少实惠，业内很多人士认为，羊毛出在羊身上，很多花样手段，大多将成本已经计算在房价内，或者要么享受优惠的门槛很高。

　　关键词 旅游地产

　　活招牌也要深挖掘

　　“云南，从来都是旅游地产的活招牌。不需要太多的人造景，也不需要担心没有买主。”这是业内专家对于拥有丰富旅游资源的云南旅游地产的评价。伴随着云南旅游业的二次创业，云南旅游业助推的旅游地产再次迎来发展新机遇。大理、丽江、楚雄、石林、西双版纳等地的旅游地产项目相继面世，其销售业绩也一度在同类产品中领先。

　　究其原因，除去云南独特的旅游资源，也有限购、限贷政策的贡献，一位多年从事房产行业策划及营销的工作人员表示，州市旅游地产的发展热潮与一系列政策的出台，具有莫大的关系，其主要表现在限购、限贷等政策的到来。许多投资者依然不愿意放弃房子这一个投资品。而不在政策涵盖范围内的州市用什么样的产品来吸引消费者，旅游地产就是一个不错的选择。

　　但云南旅游地产业存在很多的问题，诸如产品定位、品牌营销等问题，而很多没有太多旅游资源的州市也开始冒出很多旅游地产项目。今年秋季房交会的州市旅游地产的火爆也显示出了这样的问题。昆明春水堂房地产营销咨询有限公司项目经理王月明在接受记者采访时表示：“郊县及州市地产项目要找到属于自己的项目定位，开发有城市特色的项目。”而关于产品营销方面，更应该建立自己的品牌，而不只是借助城市旅游品牌效应，有了活招牌，我们还需要深挖掘，让旅游地产做出品质，做出经典。

　　关键词：商业

　　又红又火的昆滇商业地产

　　2011年商业地产的红火，已是不争的事实。这来源于政策的“挤出效应”、城市发展需要、资本运作渴望，甚至还关系到企业转型与未来决策发展。

　　2011年，昆明商业地产发展火爆。首先在土地市场上有精彩表现，从2011年的拿地情况来看，商业金融用地的供应量与2010年、2009年相比有大幅上涨；其次，从推盘量上来看，商业综合体项目在今年也有大量入市，而在住宅市场遇冷之时，很多商业地产项目也成为了住宅营销亮点之一；此外，很多云南的本土实力商业地产运营公司也开始关注云南州市市场，商业地产项目在云南州市有“井喷”之势，而大型商业地产项目，只要数数家乐福、沃尔玛等零售巨头在云南州市的布局就可以看到，州市商业地产开始逐步显现规模。

　　但商业地产项目与住宅地产相比，难度系数自然不一。“一铺养三代”、“一个商业地产项目运营一座城市”的商业地产发展局面能否延续。业内人士认为，商业地产项目对企业的资金实力、商业运营人才等方面的要求更高。为此，商业地产不只是拿一块地，盖一栋楼那么简单。它需要企业考虑当地或者城市片区的个人收入、消费习惯、商业网点布局、交通动线、商业氛围营造等多方面的因素。对于云南多数州市而言，商业地产项目本身营造的经济增长点，怎么样吸引州市中高端客户也显得很重要。(记者 毛建伟等)