信贷员角色新变化:昔日豪放贷 如今拉存款

　　昔日“放贷放贷” 如今“存款存款”

　　银行“手紧”，信贷员也忙着找钱

　　存款准备金率多次调整，加上连续加息，预计今年信贷收紧已无悬念。信贷政策变化，让往日很吃香的的银行信贷员，面临新的压力——“拉存款。”

　　“每周开会，分行长的话句句离不开拉存款。”一位大行基层信贷员如此描述他目前的工作状态，因为只有存款量拉上去，依据存贷比标准才有更充足的新增贷款规模。

　　大企业财务总监的新苦恼

　　贷款利率优惠没了，借钱仍很难

　　地处浙江诸暨的某包装企业，是当地的优质企业，企业蠃利水平强，成为各家银行争抢的对象。“只要我们开口，一般要多少贷款都没问题。”这家企业负责人一直自信满满。的确，在前两年宽松的货币政策下，这家企业的财务总监是各家银行的“座上宾”。贷款利率是协议的，比基准利率要低，贷款额度是百分百保证的，而且有多个客户经理为其上门服务。

　　不过，这一好景今年却没出现。

　　这家企业今年欲扩大生产规模，已从德国订了三条生产流水线，贷款需求陡增，“一月份就向银行申请贷款，到现在还没批出来，这还是跟我们合作多年的一家银行。其他几家银行更是含糊其词，都说要看2月份的额度。至于利率，他们几乎众口一词都要上浮。”企业财务总监尽管有些不悦，但无奈只能由银行说了算。

　　“这很正常，在现在信贷紧缩的背景下，贷款规模和定价当然由市场说了算。”某国有商业银行浙江省分行信贷部负责人直言，“现在能答应贷给他，已经很给面子了。”

　　这位负责人补充，“现在连一些国企的贷款利率都上浮了。最近一家国企最近向我们申请贷款，贷款额度很大，期限有长有短，我们给的利率是在基准利率基础上浮5%，他们蛮乐意。”

　　据悉，该国企以往的贷款都是协定贷款约定，利率都是央行规定的贷款利率最底限——基准利率下浮10%，而这样的企业现在都可以接受贷款利率上浮5%，足以显示近期贷款额度的紧张。

　　“现在的贷款利率基本上都在基准利率之上上浮，除非有极个别的情况存在。即使个别国企的贷款利率没有实现上浮，也会被银行要求开办一些中间业务以弥补息差收益。”这位负责人进一步补充。

　　信贷员角色有了新变化

　　前两年加班批贷，今年过节拉存款

　　“本以为到刚开年可以松口气了，没想到一上班后领导就给我们开会了，会上句句离不开拉存款。”在杭某股份商业银行供职的信贷员小周无奈表示，去年底好不容易完成存款任务，今年任务更重了。

　　信贷政策的转向，作为连接银行业与实体经济的一线人员感触最深。小周感叹今年遇了“小年”，压力陡增，不由得怀念“大年”。

　　小周说的大小年，就是指货币政策的宽松与紧缩。“变化最明显的就是：以往是信贷员求着好企业贷款，今年却是好企业追着信贷员要钱。”

　　“前两年货币政策宽松，我们的任务除了放贷还是放贷。”小周介绍，2009年那年，仅他一个人一年就贷出去将近1个亿，每天早上8点半上班，晚上10点回家。不到半年就完成了往年一整年的放贷量。

　　“那时，我的任务就是紧抓老客户，争抢新客户资源，目的就是多贷点款出去。大企业大项目自然是首选，即使在往年被银行不太看重的中小企业，只要资质好、信用优，都成了各家银行信贷员争夺的对象。只要有足够的抵押和担保，银行都愿意放贷。”

　　此一时彼一时，今年贷款用不着“推销”了，很多企业盯着他要贷款，眼下的主要任务是怎样去拉更多的钱，才有条件放贷。“春家回老家，亲戚朋友同学都被我‘骚扰’了，希望大家多多帮忙，多多支持来存钱。”

　　不仅如此，小周最近还会经常和其他银行，特别是同为股份制银行的信贷员们交流，大家都面临艰巨的存款任务，都多少有点惺惺相惜的感觉，在他们看来，能完成规定的存款业务，无疑是“今年要打的一场硬仗”。

　　记者从多家银行了解到，以往吸储大战是银行年底的惯例，新年伊始，受信贷规模紧缩的影响，多家银行总行对分行的信贷额度进行限制，信贷经理们的拉存吸储压力并不比年底时轻松。(记者 俞萍丽)