有木有
“内部认购”应对“限价”
增城不限购，但却限价。记者近日发现，即便有限价令的存在，增城的不少楼盘仍有其他方法赚回被限差价。
5月17日增城某盘开盘发售，但就在当天刚开盘的时候，购房者们却被告知，原本打算购买的价格较低的一栋楼内所有户型都已经被全部认购完毕。显然，这些户型早在开发商正式开盘前已经全部“被清理”。与此类似，位于增城的新都盛世名门也同样出现这样的状况，开发商仍没有拿到预售证的情况下，将推的新货“观云阁”已经内部全部认购。购房者要买只能到其独家代理的中介那认购。
像这样以“内部认购”名义抢在开盘前清货的做法在增城已经变得越来越普遍。知情人士告诉记者，开发商这种做法最主要的目的就是“避限价”。按照限价令的规定，这些楼盘开盘所报价格只能在去年的基础上涨5%。因此，这些新货推出市场时的标价很低，但“事实上，被认购只是一个过程，房子仍在开发商手中，他们会再次把房子代理给中介公司出售。”据该人士称，购房者要买这些内部认购的房子必须通过代理公司，但成交时却以一手交易的方式直接与开发商签约。在这过程中，代理公司会以转让的名义收取“转名费”、“装修费”、“中介费”等，费用总额一般都在15万元-20万元之间“这些额外收取的费用其实就是用来弥补开发商被限价的损失。”
南方日报记者 蒋劲劲
抬高公示价破解“一房一价”
发改委发布《商品房销售明码标价规定》，要求从5月1日起商品房销售实行一房一价，并明确公示代办收费和物业服务收费。在明码标价后，开发商只可以选择降价销售，但涨价则必须重新申报。
记者近日在广州各大在售楼盘走访发现，开发商对于一房一价已有了“破解策略”。其中最普遍的就是“高价公示降价出售”。在越秀区某待售楼盘中记者看到了公示该 盘 各户 型 均价 的 价目表。但奇怪的是，公示的单价却比之前该盘预定均价高了数千元。而相比于附近已在售的同类型楼盘在单价上也高出许多。在记者的询问之下，该楼盘的销售经理透露，这个公示价格仅是开发商的报价，并非是实际开盘价。“等到开盘时，我们会有一系列的折扣。”
据了解，目前在广州中心城区，采用这种“报高再降”手段的楼盘不在少数。上述销售经理告诉记者，这也是开发商无可奈何下的权宜之计。“现在规定要公示价格，而且只能降不能升，开发商申报的时候都会把价格抬高一点，方便操作。”
南方日报记者 蒋劲劲
“内部登记”试探市场
相对于“捂盘”而言，现在有部分开发商则选择更为“保险”的战术。成交低迷时期，开发商最担心的就是房子卖不动。记者发现，在近期广州新房市场上，不断有楼盘在正式开售前都打出了“内部登记”的旗号，而事实上这些所谓的内部认购与开盘无异。只是购房者并不能直接与开发商签订买卖合同，而以往内部认购“诚意金”也被直接换成了“定金”。在市区某新盘，记者发现也在开盘前推出“内部登记”方式吸引客户。该盘的销售人员告诉记者，楼盘现时并没公开销售，也没有定下开盘时间表。目前只是进行登记，只要先交定金，会享受到很多的临时优惠。在以往的市场上，提前登记认购的购房者所交纳的一般是“诚意金”，在登记后如果不想购买还可以反悔收回。但如今像该盘这样的“内部登记”就采取定金的方式。只要购房者交纳了定金，即使后悔也无法要回。据上述销售人员告诉记者，现在开发商在正式发售前“登记”所打出的折扣非常多。由于成交不旺，开发商在正式开盘前先以低价认购方式积累人气，已经成为部分楼盘营销的一种策略。“这种策略出现原因在于开发商对于市场的信心不足，先以部分利润换取一定的成交量，等到资金回笼到预期位置时，再开盘一口气将价格抬高来冲击市场。” 南方日报记者 蒋劲劲
降价促销潮暗涌？
网易数据中心近日以2011年3月27日至4月25日，2011年4月26日至5月25日这两个时间段30天的一手房成交数据做参考，发现“新国八条”广州细则出台3个月后，全市成交量开始出现增加，从上月的5304套升至7353套，环比增长38.6%，成交面积更是大幅增长了44.9%。而成交均价则从12658元/平方米降至11811元/平方米，下滑了6.7%。
近日，增城市国土房管局网站商品住房预售申报价格公示出现了5字头洋房。锦绣新天地的预售信息显示，在总货量149套新品中，共有40套5字头单位，占比26.8%，价格最低单位为5005元/平方米。在此前，增城区域由于限价不限购政策，带动了区域成交。增城碧桂园的凤凰城新洋房组团，4月30日开售时仅为7000元/平方米，而此前开售的洋房组团在9000元/平方米左右。在开盘当日，该盘销售超过600套，认购金额突破8亿元。 南方日报记者 李广军
