海南楼市寒意浓 业内：正在逐步回归理性(2)

　　■记者直击

　　售楼处冷冷清清

　　在往年，11月过后，海南都会迎来购房旺季，来自全国各地的旅游者、置业者蜂拥入岛，元旦到春节前后，更是海南楼市最热闹的时段，几乎各个售楼处宛若旅游景点。但是，今年的元旦期间，记者在三亚、海口、琼海、澄迈等地均未看到往年的场景。“照此势头下去，估计春节的行情也不会好到哪里。”

　　1月4日下午，在位于海口市西海岸沿线的几个在售楼盘售楼处内，记者发现，来访量最多时也仅有1-2组客户，在最近的客户登记册上，1月1日之后登记的来访人数仅有10余人。“1号的来访量是最好的，但是今年因为天气和市场环境的关系，来访情况并不是很好”，一位售楼员表示。

　　在澄迈和琼海的几个售楼处内，则更是冷冷清清不见一位看房人，多数售楼员都百无聊赖地在聊天、上网或者做别的事情。在售楼处偌大的销控表上，记者也并未见已签约或认购的房源标识。

　　相较而言，三亚的情形稍微好些，元旦的到来带来了一些人流，但一位开发商向记者抱怨：“看房的人的确多了些，但买房的却没几个。”

　　除了冷清的售楼处，在从三亚到海口的高速路上，以往琳琅满目的广告牌也大幅减少。“差不多6成以上(广告牌)都撤了”，一位海口当地开发商对记者表示，现在资金紧张，这种铺天盖地耗资巨大的宣传手段已经不合时宜了，开发商现在都在深耕客户，进行精准推销。

　　遮遮掩掩的优惠

　　席卷全国房地产行业的寒流，似乎并没有忽略海南。价格战虽然尚未出现，但是坚冰下已经开始松动。

　　上述位于海口市滨海大道附近的几个项目，普遍为2011年首次开盘，均价在15000元/平方米左右，户型以1-3居为主。在优惠促销方面，与目前海南普遍在售楼盘一样，这三个项目的优惠力度并不算诱人，多数只是全款9.3-9.8折、按揭9.8-9.9折常规优惠。

　　也有项目表示目前价格正在进行调整，海域阳光销售人员表示，除了常规优惠，该项目还推出“3年补差、5年回购”政策：若购房者在买房3年之内项目发生降价，则开发商会无偿补偿差价；若5年内项目未升值或降价，开发商则会以购房者买房时的价格进行无偿回购。中弘西岸首府在享受全款9.5折基础上还可享受“5万元抵10万元”特惠活动，最高可省5万元。

　　在被问及春节期间是否会有更多优惠时，几个项目售楼员均含糊表示：“应该会有，但具体政策待定”。

　　博鳌的项目则更为明确。记者走访了几个项目，两个项目的报价均在16000元左右，且带精装修，实际优惠完，12000-13000元即可。其中，某个项目还计划春节期间推出两套单价不足9000元的特价房。

　　据透露，海口部分区域已经出现6折的项目，虽然属于尾盘甩卖，但优惠幅度依然惊人。

　　成交量跌逾5成

　　据海南搜房网监控数据显示，2011年，海南14个房地产开发重点市县商品住宅成交44646套，成交面积403.76万平米，同比2010全年商品房销售面积854.73万平方米下降52.76%，商品房成交市场2008年以来首降。

　　纵观2011年海南商品房成交走势，除了二三月限购令出台时出现的恐慌性购房，造成当月成交量暴涨外，其余月份成交量均低于4000套。直至第三季度，随着折扣楼盘增多，一定程度上刺激了刚性需求的集中爆发，八九月成交量出现小幅上扬，但进入10月后，海南楼市又现疲态，成交量明显回落。在严控与资金链趋紧的双重压力下，开发商也放开手脚，从“明折暗降”逐渐过渡到了“以价换量”。

　　从区域分布来看，2011年海口成交14116套，以占全省32%的交易量居首，三亚成交10439套，占23%紧随其后。此外，由于不受限购政策影响，以琼海、文昌、陵水、五指山为首的海南二三市县表现抢眼，数据显示，琼海成交8063套，占18%位居第三；文昌4781套，占比11%；陵水2772套占总成交的7%；五指山居2603套占6%与陵水不相上下。

　　此外，历时3天的2012第8届海南冬季旅游房地产博览会于1月1日-3日在海口会展中心开幕，在近40个参展楼盘中，现场打出优惠折扣信息的楼盘总计16个，折扣力度堪称历届之最，但最终成交结果却并不乐观，“只是看，很少有人出手购买”，一位参展开发商表示。